Обязанности:
🎯 Цель должности Обеспечить рост выручки и прибыли бизнеса за счет: • увеличения конверсии продаж • роста входящего трафика (SEO и digital) • развития B2B-направления • повышения эффективности менеджеров 📊 Зона ответственности 1. Продажи (ключевая зона) • Выполнение и перевыполнение плана продаж • Управление командой менеджеров (найм, обучение, контроль) • Контроль: • конверсии (заявка → заказ → оплата) • среднего чека • маржинальности заказа • Ежедневный контроль работы менеджеров: • прослушивание звонков • проверка переписок (WhatsApp, Telegram, Instagram) • Принятие решений: • обучение / корректировка • увольнение неэффективных сотрудников 2. Аналитика и контроль показателей • Ведение и контроль KPI: • конверсия по каждому менеджеру • выручка на менеджера • средний чек • % отказов • LTV клиента • Анализ воронки продаж • Выявление узких мест и их устранение 3. SEO и digital-маркетинг • Рост органического трафика (SEO) • Контроль подрядчиков / команды по: • SEO • контекстной рекламе • соцсетям • Увеличение количества заявок • Улучшение конверсии сайта 4. Развитие B2B направления • Поиск и привлечение корпоративных клиентов: • компании • ивент-агентства • рестораны / отели • Построение системных продаж: • холодные контакты • коммерческие предложения • договоры • Увеличение доли B2B в выручке 5. Развитие офлайн-продаж • Контроль работы точек • Повышение конверсии в офлайне • Увеличение среднего чека • Внедрение стандартов продаж 6. Стратегия и развитие • Участие в стратегии роста компании • Инициирование новых каналов продаж • Оптимизация бизнес-процессов • Автоматизация (CRM, боты, аналитика) 📌 KPI (оцифровка результата) Обязательные показатели: • Выполнение плана продаж (%) • Рост выручки (% месяц к месяцу) • Конверсия в продажу • Средний чек • Маржинальность • Количество новых B2B клиентов • Стоимость лида (CAC) • ROI маркетинга 🧠 Требования к кандидату Hard skills: • Опыт РОПом от 2–3 лет • Опыт управления командой продаж • Понимание SEO и digital-маркетинга • Работа с CRM и аналитикой • Навыки построения воронок продаж Soft skills: • Жесткость в управлении (умение увольнять) • Системное мышление • Ориентация на результат (деньги, а не процессы) • Умение принимать решения быстро • Лидерство ⚠️ Важный момент (ключ к успеху) нужен не «исполнитель», а: 👉 человек, который берет ответственность за выручку Если вы говорите: • «это маркетинг виноват» • «это менеджеры слабые» • «это сезонность» — это не наш кандидат. Твой человек говорит: 👉 «Я отвечаю за цифры. Сделаю план». 💰 Мотивация Фикс + KPI + % от роста: • Фикс: средний по рынку • Бонус: • за выполнение плана • за перевыполнение • Дополнительно: • % от приростаПохожие вакансии