Обязанности:
Эгирсервис - динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на профессиональном техническом обслуживании зданий и сооружений различного назначения. Мы ценим профессионализм, качество работы и стремимся к долгосрочному сотрудничеству с нашими клиентами. О позиции Директор по развитию бизнеса - позиция для управленца с предпринимательским типом мышления, который возьмёт на себя создание системы прибыльного роста компании: выбор рынков и сегментов, упаковку продуктов, построение коммерческой функции, развитие действующих клиентов и открытие регионов. Ключевое условие: подтверждённый опыт в Facility Management, технической эксплуатации недвижимости, Property Management или близком комплексном сервисе (клининг, промышленный сервис, сервис недвижимости) Чем предстоит заниматься Стратегия и рынки · Сегментация рынка, выбор приоритетных отраслей и регионов.· Построение среднесрочного pipeline развития Коммерческая система и продажи · Создание единой коммерческой воронки: от целевого клиента до подписанного договора и передачи в запуск.· Разработка критериев квалификации сделок и Go/No-Go совместно с техническим и финансовым блоками.· Сложные B2B/B2G-сделки, работа с крупными ЛПР, рост среднего чека и win rate. Продукт и коммерческие решения · Совместно с продуктологом — выявление проблем заказчиков (customer discovery) и превращение их в продуктовые гипотезы.· Формирование коммерческого решения и SLA на основе технического и экономического расчёта.· Запуск пилотов и новых сервисных продуктов. Экономика контрактов · Контроль коммерческих предпосылок: цена, выручка, скидки, индексация, условия оплаты, договорные риски.· Понимание P&L, unit economics, ФОТ, себестоимости мобилизации объекта.· Сопоставление плановой и фактической маржи после запуска объекта (plan/fact analysis). Развитие действующих клиентов · Система Account Development Plan для ключевых клиентов.· Рост share of wallet, допродажи, cross-sell/upsell.· Переход от модели «получили контракт — обслуживаем» к системному расширению. Региональное развитие · Бизнес-кейсы открытия новых регионов и филиалов.· Оценка потенциала, точки безубыточности, кадровой доступности.· Модель выхода: Build / Partner / Buy. Управление и построение команды · На старте — управление профильными подрядчиками· Далее — проектирование и найм внутренней команды развития.· Построение регулярного Growth Review для руководства. Требования Опыт · 5+ лет в развитии бизнеса / коммерческом управлении / руководстве направлением в FM, технической эксплуатации, Property Management или близком комплексном сервисе (клининг, промышленный сервис, сервис недвижимости)· Управление командой и/или подрядчиками.· Построение коммерческой функции, а не только личные продажи.· Крупные B2B/B2G-клиенты.· Экономика сложных сервисных контрактов. Компетенции · FM: Hard FM и Soft FM, инженерные системы, SLA, ППР, аварийное обслуживание, мобилизация объектов, штат и подрядчики.· Финансы: P&L, unit economics, валовая маржа, ФОТ, CAPEX/OPEX, денежный цикл, индексация, риски контракта.· Продажи: B2B/B2G, solution selling, ЛПР, pipeline management, win/loss analysis.· Продукт: customer discovery, гипотезы, ценностное предложение, пилот, MVP, продуктовая экономика.· Стратегия: сегментация, конкурентный анализ, go-to-market, региональная экспансия, Build/Partner/Buy. Личные качества · Предпринимательское мышление, самостоятельность. · Работа в неопределённости, быстрая структуризация задач.· Дисциплина в цифрах, решения на расчётах.· Независимость от постоянного контроля.· Жёсткость по существу без конфликтности.· Готовность аргументированно спорить с руководством.· Умение признавать ошибочную гипотезу и закрывать её.· Системность: от личных продаж к команде и процессу. Условия: · Фиксированный оклад по итоговой договорённости + переменная часть за измеримый результат. · Официальное оформление · Офис Мы внимательно изучаем каждое присланное резюме и обязательно рассматриваем всех кандидатов. Однако, если в течение недели Вы не получите обратную связь, то это означает, что ваш профиль не совпал с нашими текущими потребностями бизнеса. Будем на связи, возможно, в будущем мы предложим Вам подходящую вакансию.Похожие вакансии