Обязанности:
О компании «Каналсервис» — сервисная компания, специализирующаяся на обслуживании инженерных систем канализации в Москве и Санкт-Петербурге. Мы выполняем плановые и аварийные работы, прочистку и промывку канализационных сетей, видеодиагностику трубопроводов, обслуживание насосных станций и другие технические работы. Сейчас мы ищем сильного операционного руководителя отдела продаж, который возьмёт под управление работающую систему и поможет команде стабильно выполнять и перевыполнять планы. У нас уже внедрены CRM, BI-аналитика, система показателей, регламенты, инструкции, обучение и база знаний. Ваша задача — обеспечить качественное ежедневное управление, повысить управленческую дисциплину и усилить результаты команды. Чем предстоит заниматься Управлять командой продаж (8 менеджеров) и обеспечивать выполнение планов по выручке и марже. Анализировать показатели в CRM и BI-системе, находить причины отклонений и принимать корректирующие меры. Контролировать воронку продаж, активность менеджеров и движение сделок по этапам. Прослушивать звонки, разбирать переговоры и предоставлять развивающую обратную связь. Подключаться к крупным и сложным сделкам, помогать менеджерам доводить их до результата. Организовывать обучение команды и повышать качество продаж. Выстраивать эффективное взаимодействие продаж с производством, инженерами и другими подразделениями. Готовить регулярную управленческую отчётность для директора по продажам. Постепенно забирать на себя основную часть текущего операционного управления отделом. Что важно для нас Опыт операционного управления отделом B2B-продаж. Опыт руководства командой от 5 менеджеров. Опыт работы в структуре под руководством директора по продажам или коммерческого директора. Понимание основных показателей продаж: выручки, маржи, конверсии, воронки, среднего чека и активности менеджеров. Уверенная работа с CRM, BI-отчётностью и электронными таблицами. Опыт контроля звонков, разбора сделок и обучения сотрудников. Опыт взаимодействия с производственными, инженерными или техническими подразделениями. Преимуществом будет опыт в технических или сервисных B2B-компаниях, корпоративных услугах, обслуживании объектов, эксплуатации или аренде техники, инженерных услугах и других сферах со сложным продуктом. Что мы предлагаем Оклад + % (Совокупный доход при выполнении плана — от 200 000 ₽.) Полную занятость и график 5/2. Удалённый формат работы. Стабильный действующий отдел без необходимости начинать всё с нуля. Внедрённые CRM, BI-аналитику, систему метрик, регламенты и базу знаний. Поддержку директора по продажам, технических специалистов и сотрудников сопровождения.Похожие вакансии