Обязанности:
Менеджер Wildberries (рост брендов, ответственность за результат) Мы строим системный бизнес на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) с целью выйти на 1 млрд ₽ оборота за 3 года. Сейчас усиливаем направление Wildberries и ищем человека, который будет отвечать за рост брендов, а не просто вести карточки. Должностные обязанности Стратегическое планирование и аналитика Разработка и реализация стратегии развития на маркетплейсах с горизонтом планирования 6-12 месяцев Анализ конкурентной среды, мониторинг трендов и возможностей для роста Планирование и контроль KPI: оборот, рентабельность, конверсия, позиции в поиске Подготовка детальных отчетов для руководства с рекомендациями по оптимизации Управление товарными позициями Создание и оптимизация товарных карточек: контент, фото, видео, ключевые слова (SEO) Управление ценообразованием и участие в акциях маркетплейсов Контроль остатков товара, планирование закупок и логистики Работа с категорийными менеджерами для получения лучших условий Маркетинг и продвижение Настройка и оптимизация рекламных кампаний (Автореклама (поиск, каталог, РП), Аукцион ) Управление бюджетами на продвижение, контроль CPA A/B тестирование креативов, заголовков и описаний и воронки товаров Работа с блогерами и инфлюенсерами для продвижения товаров Операционное управление Взаимодействие с службой поддержки маркетплейсов по спорным вопросам Контроль качества логистики и работа с претензиями покупателей Мониторинг отзывов и рейтингов, работа с негативными отзывами Координация работы с поставщиками и складскими службами Развитие и масштабирование Запуск новых товарных категорий и расширение ассортимента Автоматизация рутинных процессов через API и сторонние сервисы Обучение и развитие младших специалистов команды Конкретика по зоне ответственности :— вести направление Wildberries ( 50-60 SKU)— развивать два блока:• БАДы собственные бренды (3 бренда, общая текущая выручка ~5-7 млн/мес) — поддержание и рост через конверсию и новые SKU• лакомства для животных (собственный бренд, ~1 млн/мес) — кратный рост— управлять продажами, а не «вести карточки»— работать с рекламой (внутренняя реклама WB)— улучшать SEO и контент— искать и тестировать гипотезы роста— выполнять план продаж и отвечать за прибыль Важно:Это не позиция «исполнителя по задачам». Вы отвечаете за результат направления. Требования Hard Skills (Обязательные) Опыт работы на Wildberries: минимум 1 год активного управления аккаунтом с оборотом от 20 млн руб/месяц Знание других маркетплейсов: Ozon, Яндекс.Маркет - опыт работы приветствуется Рекламные кабинеты: уверенное владение WB Продвижение, настройка кампаний всех типов Аналитические навыки: работа с сервисами аналитики WB или аналогичными системами Excel/Google Таблицы: продвинутый уровень, создание отчетов, сводных таблиц, макросов Основы веб-аналитики: понимание метрик CTR, CR, LTV, когортный анализ приветствуется Hard Skills (Желательные) Опыт работы с API маркетплейсов для автоматизации процессов Soft Skills Аналитическое мышление: способность видеть закономерности в данных и принимать решения на их основе Стрессоустойчивость: работа с жесткими дедлайнами и высокой нагрузкой в пиковые периоды - крайне редко Коммуникабельность: эффективное взаимодействие с поставщиками, службами маркетплейсов, командой Проактивность: инициативность в поиске новых возможностей для роста и оптимизации Системность: способность структурировать процессы и создавать воспроизводимые алгоритмы работы Обучаемость: готовность быстро осваивать новые инструменты и изменения на платформах Ответственность: личная ответственность за результат и готовность отвечать за принятые решения Мы предлагаем Конкурентную зарплату: оклад + бонусы от выполнения KPI Профессиональный рост: обучение на курсах, участие в отраслевых конференциях Комфортные условия: современный офис, гибкий график, возможность удаленной работы Социальный пакет: оплачиваемый отпуск 28 дней, корпоративные мероприятия Инструменты для работы: доступ к платным аналитическим сервисам, MacBook/PC Что есть у нас:— выстроенная система (дашборды, РнП, аналитика)— собственный склад и налаженные процессы— маркетолог, закупщик, операционная команда, менеджер по репутации— свобода в принятии решений и тестировании гипотез— прямое взаимодействие с основателями, погруженными в процессы Условия: — удалённая работа (или офис в Дубне, мо)— оклад 35000-50000 ₽— бонус до 70 тыс. ₽ за выполнение плана продаж и % от прибыли с коэффициентом от рентабельности— суммарный доход сейчас у роли: 80–120 тыс. ₽ с потенциалом роста Кого мы ищем:— опыт работы с Wildberries от 2 лет— умеет работать через цифры, а не «на ощущениях»— сам ищет точки роста, а не ждёт задач— готов нести ответственность за результат Кого мы НЕ рассматриваем:— тех, кто работал только по ТЗ и не влиял на результат — тех, кто будет вести параллельно другие кабинеты\иметь другую занятость— тех, кто «поддерживает карточки», а не растит продажи— тех, кто не готов брать ответственность за цифры Если вы хотите влиять на бизнес, а не просто выполнять задачи — откликайтесь и пишите про себя. Возьмем в команду только менеджера с полной вовлеченностью, лучших :) Ключевые метрики эффективности (KPI) Месячный оборот на маркетплейсах Рентабельность продаж (маржинальность) Позиции товаров в поисковой выдаче Конверсия из просмотров в покупки ROAS по рекламным кампаниям Скорость оборачиваемости товарных остатков Этапы собеседования Телефонный скрининг (20 мин) - HR-интервью, обсуждение опыта и ожиданий Техническое интервью (60 мин) - кейсы по оптимизации товарных карточек и рекламы Встреча с руководителем (45 мин) - стратегические вопросы, культурная совместимость Тестовое задание - анализ конкурентов или аудит существующего аккаунта Обязательно в сопроводительном ответьте, пожалуйста, на 3 вопроса: 1. Какой ваш самый сильный результат на Wildberries? (конкретно: товар / ниша / цифры до и после / за какой срок) 2. Что именно вы сделали, чтобы получить этот результат? (не общие слова, а конкретные действия) 3. Представьте: есть товар с выручкой 1 млн/мес, нужно вырасти до 2 млн. Какие 3–5 шагов вы бы сделали в первую очередь? Ответ можно в свободной форме, но по делу и с цифрами. Мы рассматриваем все резюме и обязательно даем обратную связь каждому кандидату.Похожие вакансии