Обязанности:
Абсолют—компания дистребьютор с более чем 20-летним опытом работы на рынке алкогольной продукции и бакалеи. Работаем с розничными магазинами и небольшими торговыми сетями Самары и Самарской области. Приглашаем руководителя отдела продаж, который обеспечит развитие территории, рост продаж и повышение эффективности работы торговой команды. Задачи Управление продажами и развитие территории Обеспечение выполнения планов продаж по выручке, объёму и валовой прибыли. Развитие продаж алкогольной продукции и бакалеи в розничном канале. Увеличение активной клиентской базы, привлечение новых торговых точек и восстановление работы с потерянными клиентами. Развитие сотрудничества с небольшими торговыми сетями, проведение переговоров с собственниками и лицами, принимающими решения. Увеличение представленности продукции в торговых точках, развитие ассортимента и повышение частоты заказов. Анализ потенциала территории, определение приоритетных клиентов и зон роста. Управление торговой командой Организация работы торговых представителей на закреплённой территории. Постановка планов и индивидуальных показателей, контроль выполнения. Управление маршрутами, частотой посещений и качеством работы с торговыми точками. Контроль результативности визитов, сбора заказов, развития ассортимента и привлечения новых клиентов. Обучение сотрудников техникам продаж, переговорам и работе с возражениями. Участие в подборе, адаптации и мотивации команды. Контроль коммерческих показателей Анализ продаж по сотрудникам, клиентам, территориям и товарным категориям. Контроль дебиторской задолженности, соблюдения условий оплаты и согласованных скидок. Выявление причин снижения продаж и разработка корректирующих мероприятий. Контроль эффективности промоакций и работы с приоритетными товарными категориями. Взаимодействие со складом, логистикой и закупками для обеспечения своевременного исполнения заказов. Наши ожидания Опыт работы в продажах FMCG не менее 5 лет. Опыт управления торговыми представителями не менее 5 лет. Желателен опыт в дистрибуции алкогольной продукции, продуктов питания или бакалеи. Понимание специфики традиционной розницы и работы с небольшими торговыми сетями. Умение развивать клиентскую базу, увеличивать ассортиментную матрицу и повышать результативность торговой команды. Навыки анализа продаж, клиентской активности, дебиторской задолженности и эффективности маршрутов. Опыт переговоров с собственниками магазинов и представителями локальных сетей. Уверенное владение Excel; 1С. Готовность к регулярной работе в полях совместно с торговыми представителями. Нам нужен руководитель, который умеет добиваться результата через системную работу с территорией, клиентами и командой. Мы ценим инициативность, аналитический подход и способность самостоятельно находить решения, влияющие на коммерческий результат. Мы предлагаем Работу в стабильной дистрибьюторской компании с многолетней историей. Управленческую позицию с ответственностью за продажи в Самаре и Самарской области. Возможность влиять на развитие клиентской базы, организацию продаж и результаты команды. Доход: фиксированная часть и премия по результатам работы. Условия оплаты обсуждаются на собеседовании. Результат работы руководителя Выполнение планов продаж и обеспечение целевой валовой прибыли. Рост активной клиентской базы и снижение оттока клиентов. Увеличение среднего количества товарных позиций в заказах. Рост продуктивности торговых представителей и эффективности маршрутов. Контроль дебиторской задолженности и соблюдение платёжной дисциплины. Устойчивое развитие продаж на территории Самары и Самарской области.Похожие вакансии
Договорная
Самара. Станции метро: Победа, Безымянка, Кировская
Инвестиционно-строительная группа МАРМАКС
От 50 000 до 50 000 руб.
Самара. Станции метро: Победа, Безымянка, Кировская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ВИП АВТО САМАРА"
От 120 000 до 300 000 руб.
Самара. Станции метро: Победа, Безымянка, Кировская
САТУРН САМАРА
От 130 000 руб.
Самара. Станции метро: Победа, Безымянка, Кировская
Технология