Менеджер проектных продаж (Saas)

О продукте TENDEX — интеллектуальная система принятия решений на контрактном рынке. Это не поисковик и не агрегатор. Система анализирует рынок, экономику конкретной закупки и помогает компании понять, стоит ли участвовать, какова потенциальная прибыль и рентабельность, какую стратегию выбрать. Ключевые модули: персональная экономика закупки, стратегия и риск участия, прогноз и управление портфелем. Цель должностиАктивное привлечение новых B2B-клиентов и продажа доступа к TENDEX. Менеджер помогает клиентам — подрядчикам, поставщикам и участникам закупок — оценить экономику участия, снизить трудозатраты и повысить вероятность победы при контролируемой рентабельности. Обязанности Активный поиск и квалификация потенциальных клиентов: холодные звонки, email-рассылки, соцсети, отраслевые мероприятия, работа с входящими лидами. Проведение презентаций и демонстраций продукта, выявление потребностей и болей клиента. Продажа ценности TENDEX: расчёт экономики закупки, персонализированная стратегия участия, анализ конкурентов и рисков. Подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями, согласование условий и закрытие сделок. Ведение сделок в CRM (AmoCRM / Bitrix24): фиксация этапов, задач, коммуникаций, отчётность. Выполнение плана продаж: новые платящие клиенты, выручка, конверсия. Передача клиентов в сопровождение, поддержание долгосрочных отношений. Сбор обратной связи от рынка и передача её команде разработки. Требования Опыт активных продаж в B2B (SaaS, IT, консалтинг, строительство, тендеры, госзакупки — преимущество). Понимание сферы закупок, тендеров, смет и экономики участия — желательно. Навыки холодных звонков, переговоров и презентаций. Базовые знания AmoCRM и Bitrix24: создание сделок, воронки, задачи, коммуникации, отчёты. Грамотная устная и письменная речь, уверенное владение ПК. Самоорганизация, нацеленность на результат, умение работать с большим объёмом данных, аналитические способности. Ключевые KPI Выполнение плана продаж. Количество новых клиентов. Конверсия из возможности в сделку. Средний чек и длина цикла сделки. Качество ведения CRM и дисциплина по этапам. Условия Работа с инновационным B2B-продуктом на растущем рынке. Оклад + процент от продаж, бонусы за выполнение плана. Обучение продукту и методологии продаж. Возможен гибридный или удалённый формат.