Руководитель отдела продаж

«Расцветай» — компания с собственным производством в Самарской области и несколькими направлениями бизнеса. Планируем расширять продажи в регионе и за его пределами. Ищем руководителя отдела продаж, который определит наиболее прибыльные каналы и регионы сбыта, выстроит коммерческую систему и сформирует команду. 1. Обязанности Стратегия и развитие продаж Анализ текущих продаж, продукции, возможностей производства и потенциала компании. Разработка и реализация коммерческого плана. Определение наиболее прибыльных каналов и регионов сбыта. Расширение клиентской базы и поиск новых рынков. Развитие отношений с ключевыми клиентами и партнерами. Участие в тендерах: поиск и оценка закупок, подготовка заявок и сопровождение сделок. Управление ассортиментом, ценами и скидками с учетом спроса и прибыльности. Управление коммерческим результатом Планирование и обеспечение выполнения показателей по выручке, марже и объему продаж. Контроль коммерческих расходов и эффективности маркетинга. Управление продвижением и оценка результатов работы подрядчиков. Контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат. Совместное с производством планирование объемов выпуска, отгрузок и доставки. Организация работы с клиентской базой, отчетностью и системой контроля продаж. 2. Требования к кандидату Опыт управления продажами: от 3 лет на руководящей позиции в продажах или коммерции. Желателен опыт в B2B, оптовом или производственном бизнесе. Результаты в цифрах: можете на конкретных примерах показать, как увеличили выручку и прибыль, привлекли новых клиентов или запустили новые направления. Умение развивать бизнес: способны самостоятельно разобраться в продукте, клиентах и текущих продажах, найти точки роста и составить конкретный план действий. Опыт развития каналов и регионов: умеете находить новые сегменты клиентов, партнеров и рынки, оценивать их коммерческий потенциал. 3. Условия работы Офис в Самаре с выездами на производство в Самарской области. Возможны деловые поездки в другие регионы. Прямое подчинение генеральному директору. Возможность подбирать команду и выстраивать работу коммерческого блока. Фиксированный оклад и бонус за результат. Размер вознаграждения и показатели для бонуса обсудим на встрече.