Обязанности:
Производитель моторных лодок и катеров BOSSFORR Мы — судостроительная верфь, которая разрабатывает и серийно производит моторные лодки и катера из алюминиево-магниевого сплава АМг5M по собственным оригинальным проектам. Мы создаём не просто лодки — мы проектируем продуманные продукты для людей, которые ценят качество, комфорт и свободу на воде, и развиваем собственный бренд в индустрии. Сегодня в продуктовой линейке — катера разных классов и назначений, от компактных моделей для отдыха и рыбалки до крупных кабинных катеров и флагманских проектов. Клиент может выбирать комплектацию и дополнительные опции, поэтому продажа — это не просто оформление заказа, а полноценная работа с потребностью клиента и формирование индивидуального продукта. Мы также развиваем направление сопутствующих товаров и водно-моторной техники через собственные и партнёрские каналы продаж. Сейчас в продажах работают 3 менеджера, но полноценной системы продаж пока нет: отсутствует CRM, процессы во многом не стандартизированы, а значительная часть ключевых решений и продаж по-прежнему завязана на собственнике. Мы ищем руководителя, который построит отдел продаж как систему, создаст сильную коммерческую функцию и масштабирует ее. Что предстоит сделать: ● Построить систему продаж: CRM, воронка, стандарты работы, KPI, отчётность. ● Сделать продажи управляемыми и прогнозируемыми: планирование, прогноз, конверсия, анализ причин потерь клиентов. ● Сформировать сильную команду: оценить текущих менеджеров, при необходимости нанять новых, обучать и развивать. ● Развивать каналы продаж: прямые продажи, дилеры, партнёры, digital, выставки, рекомендации. ● Кросс-функционально взаимодействовать с маркетингом для создания единой системы генерации лидов и повышения конверсии. ● Участвовать в запуске новых моделей: от понимания рынка и позиционирования до первых продаж. Нам нужен человек, который: ● имеет 5+ лет опыта в продажах, из них 3 года управления продажами ● реально строил или перестраивал отдел продаж, а не только управлял готовой системой ● умеет работать с CRM, воронкой, аналитикой и прогнозированием ● умеет ставить KPI и добиваться результата через команду ● умеет нанимать, обучать и развивать менеджеров ● способен самостоятельно принимать решения и отвечать за результат ● готов к командировкам (наиболее частое направление Самара - Москва) Что мы предлагаем: ● Работа напрямую с собственным производством — вы продаете реальный, управляемый по качеству продукт. ● Вы станете ключевым игроком команды, чьи решения напрямую определяют рост прибыли компании. ● Фиксированный оклад + %. ● Оперативное решение стратегических вопросов напрямую с собственником бизнеса, без промежуточных начальников. Опыт работы в яхтенном или водно-моторном бизнесе; автомобильном, продаже спецтехники, промышленном B2B, а так же владение английским будет значительным преимуществом.Похожие вакансии
От 100 000 до 100 000 руб.
Самара
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТОРГОВО-ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ БРИК"
Договорная
Самара
Акционерная Фирма Перспектива Опытно-Механический Завод