Обязанности:
Инжиниринговая компания из Самары поставляет промышленное оборудование — запорно-регулирующую арматуру, насосное и компрессорное оборудование, факельное, вентиляционное, и теплообменное оборудование, блочно-модульные установки, оборудование для промышленного холода — нефтегазовым и производственным предприятиям по всей России. Среди заказчиков — Роснефть, СИБУР, Газпром, Татнефть и ЛУКОЙЛ. Компания растёт и расширяет отдел продаж. Менеджер самостоятельно выходит на новые промышленные предприятия — от первого контакта с техническим директором или главным инженером до подписания договора и поставки. Часть действующих заказчиков и накопленных контактов, в первую очередь в Самаре, компания передаёт менеджеру, хотя готовая клиентская база не гарантируется. Техническую часть коммерческих предложений готовят инженеры — менеджер отвечает за переговоры и сделку. Что предстоит делать самостоятельно искать и привлекать промышленные предприятия; выходить на ЛПР: собственников, генеральных и технических директоров, главных инженеров, руководителей закупок; проводить первичные презентации и встречи; выявлять потребность и совместно с инженерами готовить технические и коммерческие предложения; вести переговоры и согласовывать условия поставки; сопровождать сделку от первого контакта до договора, отгрузки и закрывающих документов; развивать отношения с действующими заказчиками; вести информацию по клиентам и сделкам в CRM; выезжать на предприятия и участвовать в редких краткосрочных командировках. С каким опытом рассматриваем Обязателен практический опыт B2B-продаж оборудования от одного года. Особенно релевантен опыт продаж: запорно-регулирующей арматуры; насосного и компрессорного оборудования; факельного, вентиляционного, ёмкостного или теплообменного оборудования; блочно-модульных установок; промышленного холода; другого промышленного или технического оборудования для предприятий. Преимуществом будет опыт работы с нефтегазовыми, нефтехимическими, энергетическими, металлургическими и крупными производственными компаниями. Также готовы обсудить переход в продажи со специалистами по закупкам промышленного оборудования в нефтегазовом секторе. В этом случае важно понимать оборудование, закупочные процессы и специфику переговоров с поставщиками и промышленными предприятиями. Техническое образование будет преимуществом, но не является обязательным требованием. Условия работы Фиксированный оклад и процент от сделок. Поддержка инженеров при подборе оборудования и подготовке технической части предложений. Возможность работать с действующими заказчиками и накопленными контактами. Официальное оформление. Работа в офисе в Самаре, район ТЦ Айсберг. График 5/2, с 9:00 до 18:00. Редкие краткосрочные командировки по России. После адаптации и подтверждённых результатов возможен гибридный формат. При стабильно сильных результатах в перспективе 2–3 лет возможен рост до руководителя направления. На первом этапе мы дадим полную информацию о работодателе, продукции, задачах менеджера, формате взаимодействия с инженерной командой и системе мотивации. После этого будет организована встреча с представителями компании.Похожие вакансии
Менеджер по продажам промышленного оборудования (B2B, сложные продажи)
Договорная
Самара
НПК Техводполимер
Менеджер по продажам B2B (услуги промышленного клининга)
От 120 000 до 150 000 руб.
Самара
Бонэкс Групп
Ведущий менеджер по продажам промышленного оборудования (тендеры)
От 130 000 до 300 000 руб.
Самара
ТСК Волгаэнергопром
Менеджер/Специалист по продажам промышленного оборудования (Отопления/Водоснабжения)
От 100 000 до 300 000 руб.
Самара
Завод ВОЛГА