Обязанности:
О компании НПК «Техводполимер» – российский производитель оборудования для очистки промышленных и хозяйственно-бытовых сточных вод. Мы работаем на рынке более 10 лет, проектируем и изготавливаем оборудование для очистки сточных вод (флотаторы, системы обезвоживания осадка, оборудование механической очистки). Наше производство находится в Самаре, мы контролируем весь цикл – от разработки до пуско-наладки. Наши клиенты – промышленные предприятия, проектные и инжиниринговые компании, строительные организации. Мы ищем менеджера по продажам, который способен вести сложные B2B-сделки, разбираться в технике и работать с первыми лицами компаниями Клиента. Средний цикл сделки 3–6 месяцев, средний чек 1–2 млн. Чем предстоит заниматься Ведение сделки от первого контакта до подписания договора и оплаты Квалификация лидов . Выявление ключевых и дополнительных потребностей клиента предложение смежных узлов, автоматики, шеф-монтажа, пуско-наладочных работ. Подготовка и отправка коммерческих предложений в регламентированные компанией сроки в зависимости от категории лида. Выполнение KPI качество заполнения CRM, соблюдение сроков выдачи предложения, количество новых сделок из холодных звонков, конверсия, дополнительные продажи, дисциплина планирования следующего контакта. Холодные звонки и привлечение новых клиентов Создание не менее 3 новых сделок в месяц за счёт исходящей активности. Мы ожидаем, что вы соответствуете следующим требованиям: Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах сложного промышленного оборудования, инжиниринга, систем водоподготовки/водоочистки, машиностроения или аналогичных отраслей (длительный цикл сделки, технические переговоры). Техническая подготовка: понимание основ механики, технологии очистки сточных вод (или готовность быстро погружаться в технику с помощью инженеров). Умение читать опросные листы, анализы стоков, базовые технологические схемы, проектную документацию. Навыки продаж: Опыт работы с возражениями в высокобюджетных сделках с длинным циклом. Умение задавать открытые вопросы и выявлять истинные потребности. (знание методик BANT/SPIN) Работа с CRM: желателен опыт работы в Битрикс24 (или аналогичной CRM) – заполнение полей, этапов, постановка задач, контроль дат. Дисциплина: умение работать со скриптами и регламентами, соблюдение сроков отправки предложения, выполнение договоренностей и т.д. Исходящая активность: готовность делать холодные звонки, искать новых клиентов, отрабатывать клиентские базы. Желательные требования Образование: техническое (инженер-эколог, технолог, механик) или экономическое. Опыт продаж по тендерам (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры). Навык проведения презентаций и переговоров с главными инженерами, технологами, директорами. Личные качества Системность – умение вести 20–30 сделок параллельно, не теряя детали. Техническая любознательность – интерес к показателям стоков, схемам, технологиям. Уверенность в переговорах – способность разговаривать на равных с первыми лицами компании Клиента Ответственность – соблюдение сроков и обязательств, даже если клиент затягивает в своих действиях. Эмпатия и активное слушание – слышать возражения и боли клиента, не перебивать. Ориентация на результат – KPI воспринимаются как инструмент роста, а не как ограничение. Условия работы Вознаграждение: оклад + процент с продаж × коэффициент KPI. Испытательный срок 3 месяца с наставничеством и обучением по готовым скриптам и регламентам. Полная техническая поддержка – инженеры, конструкторы, сервисная служба всегда на связи. CRM-система (Битрикс24) с автоматизацией процессов. Корпоративное обучение и участие в профильных выставках. График работы: 5/2, полный день в офисе. Оформление по ТК РФ Помощник менеджера ИИ-инструмент для анализа сделок и коммуникаций. Кто нам нужен (портрет идеального кандидата) Менеджер, который не просто «закрывает сделки», а системно квалифицирует лиды, самостоятельно определяет срочность и роль собеседника, адаптирует вопросы под сложность оборудования. Умеет продавать комплексные решения. Не теряет сделки после отправки КП – всегда фиксирует следующий шаг. Не боится холодных звонков и регулярно создаёт новые сделки из исходящей активности. Дисциплинирован в CRM, выполняет KPI, уважает сроки, достигнутые в рамках договоренностей. Обладает техническим складом ума и может вести переговоры с первыми лицами компании Клиента на одном языке. При этом использует мягкие навыки: эмпатия, активное слушание, работа с возражениями. Как откликнуться Отправьте резюме через форму на hh.ru. В сопроводительном письме кратко укажите, почему вас заинтересовала эта вакансия и какие у вас есть достижения в продажах промышленного оборудования. Будем рады видеть в команде!Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (повторные продажи)
От 120 000 руб.
Самара. Станции метро: Московская, Гагаринская, Спортивная, Советская
Энтера
Ведущий менеджер по продажам промышленного оборудования
Договорная
Самара. Станции метро: Московская, Гагаринская, Спортивная, Советская
ТПК Брик
Ведущий менеджер по продажам промышленного оборудования (тендеры)
От 130 000 до 300 000 руб.
Самара. Станции метро: Московская, Гагаринская, Спортивная, Советская
ТСК Волгаэнергопром
Менеджер по продажам инженерного оборудования B2B
От 180 000 руб.
Самара. Станции метро: Московская, Гагаринская, Спортивная, Советская
ГК Селз-Инжиниринг
Менеджер по продаже промышленного оборудования
От 100 000 до 150 000 руб.
Самара. Станции метро: Московская, Гагаринская, Спортивная, Советская
Нова
Менеджер по продажам промышленного оборудования (Бетонные заводы/Вибропрессы)
От 70 000 до 300 000 руб.
Самара. Станции метро: Московская, Гагаринская, Спортивная, Советская
Златоустовский Завод Бетоносмесительного Оборудования