Обязанности:
Компания разрабатывает облачное SaaS-решение для образовательного бизнеса. На рынке более 5 лет. Это не стартап: есть действующий продукт, входящий поток заявок, клиентская база и работающая коммерческая функция. Ищем не администратора процесса, а амбициозного руководителя отдела продаж, который умеет брать ответственность за выручку, видеть точки роста и реализовывать изменения здесь и сейчас. Задачи: выполнение плана продаж по входящим заявкам, развитие действующей клиентской базы и продажи дополнительных услуг, запуск и развитие дополнительных направлений роста выручки: исходящие продажи и партнерка, контроль ключевых показателей: выручка, количество, конверсия, средний чек, работа с командой: прием, мотивация, контроль показателей, наставничество, обучение, поиск, проверка и реализация гипотез для роста продаж и прибыли, выявление слабых мест в воронке, работа с ключевыми клиентами. Требования: обязательный опыт управления B2B-продажами в IT или SaaS, уверенная работа с Bitrix24 на уровне продвинутого пользователя, опыт построения и перестройки процессов продаж, запуска новых направлений/выхода на новые рынки, опыт создания команды по продажам, знание техник продаж, опыт обучения и наставничества, умение находить новые возможности для роста, высокие амбиции, сильная внутренняя мотивация на результат и доход, самостоятельность, системность, скорость в принятии решений и реализации. Условия: оклад + KPI, уровень дохода обсуждается по итогам интервью, полностью удаленный формат работы, график работы: пн–пт, 9:00–18:00 Мск, возможны разные варианты оформления, возможна работа из другой страны. В сопроводительном письме просим указать: какие гипотезы проверяли (изменение цен, пакеты, кросс-продажи, и пр.) и какие были результаты, какие изменения внедряли для роста продаж (структура отдела, процесс продажи, каналы и пр.).
Похожие вакансии