Коммерческий директор

Обязанности: Блок А Личные продажи детского уличного игрового оборудования активно искать и вести прямые продажи ключевым клиентам: муниципальные ДОУ, школы, администрации парков, строительные компании (застройщики ЖК), частные детские центры. Проводить презентации и технические консультации по оборудованию (безопасность, ГОСТы, материал-пластик/металл, монтаж) лично выезжать на объекты (замеры, оценка площадки, встречи с ЛПР) во время командировок. Блок Б Работа с дилерами (региональная сеть) искать и привлекать новых дилеров: компании по продаже спортивного оборудования, ландшафтные студии, садовые центры, оптовые базы стройматериалов. проводить переговоры и заключать дилерские договоры, согласовывать наценки и условия работы (отсрочки, минимальные закупки). контролировать выполнение дилерами планов закупок и маркетинговых активностей (наличие каталогов, демонстрация образцов) организовывать обучение дилеров: технические характеристики оборудования, аргументация продаж для детских учреждений Блок В Стратегические задачи (увеличение продаж и дилерской сети) разрабатывать и внедрять годовую коммерческую стратегию с разбивкой по каналам (прямые продажи/дилеры) ставить планы по увеличению количества дилеров: КРI-расширение сети на N дилеров в квартал в целевых регионах анализировать рынок : определять регионы с отсутствием детских площадок, активным строительством жилья или программой благоустройства разрабатывать мотивационные программы для дилеров (бонусы за объем, скидки за предоплату, совместные тендеры) оптимизировать ценообразование: гибкие скидки для победы в тендерах и стимулирования дилерского закупа Блок Г Командировочная работа планировать поездки по регионам: встречи с потенциальными и действующими дилерами, посещение строящихся ЖК и детсадов, контроль монтажа по образцовым объектам согласовывать маршруты командировок с учетом экономической эффективности (сборка нескольких встреч за поездку) по результатам каждой командировки предоставлять отчет: количество встреч, подписанных дилеров, новых объектов в работе, конкурентная разведка участвовать в профильных выставках (например: "Образование и карьера", "Индустрия детских товаров"), представляя компанию и находя дилеров. Блок Д Административное и отчетное сопровождение контролировать CRM-систему (вносить сделки, дилеров, этапы переговоров) Еженедельно отчитываться генеральному директору: план продаж (факт/план), прирост дилерской сети, отчеты по командировкам. Участвовать в тендерах (44-ФЗ,223-ФЗ) н оснащение детских площадок: готовить заявки вместе с тендерным отделом (если нет отдельного сотрудника-вести самому) Показатели эффективности: выполнение общего плана продаж (руб./мес.,кв.) увеличение числа активных дилеров (динамика: вход/выход, доля дилерских продаж) объем продаж через каждого ключевого дилера (мониторинг dead дилеров) конверсия личных встреч (в том числе в командировках) в договор количество успешных командировок (подписанные контракты/новые дилеры на месте) Права и ответственность: право согласовывать скидки дилерам в пределах утвержденной матрицы. право выезжать к клиенту/дилеру без дополнительного согласования (в рамках плана командировок) ответственность за выполнение бюджетного плана по продажам и затраты на командировки (окупаемость поездок) Требования: Коммерческий директор отвечает за выполнение плана продаж, расширение дилерской сети и личное участие в ключевых сделках. готовность к командировкам для встреч с дилерами и крупными клиентами