FMF — digital-агентство с сильной ИТ-экспертизой, работающее с 1999 года. Мы помогаем бизнесу расти в digital: занимаемся SEO-продвижением, performance-маркетингом, контекстной рекламой, аналитикой, разработкой сайтов, веб-приложений и автоматизацией бизнес-процессов, включая AI-решения. FMF имеет статус аккредитованной ИТ-компании и входит в число сильных агентств России в сфере интернет-маркетинга и SEO. За годы работы мы реализовали сотни проектов для крупных брендов и государственных организаций. Среди наших клиентов — KIA Motors, Hyundai, МегаФон, Ростелеком, Tetra Pak, ПИК, Почта России и другие. У нас есть офисы в Москве, Самаре и Бангкоке, а команда работает с российскими и международными проектами. Мы ценим системность, инициативу, умение работать с данными, CRM, гипотезами и современными AI-инструментами. Обязанности: Искать и собирать целевые базы компаний по ICP: LinkedIn, HH, каталоги, отраслевые рейтинги, сайты, базы, открытые источники. Обогащать данные: находить ЛПР, контакты, должности, контекст по компании, текущие digital-задачи. Готовить персонализированные заходы под компанию и конкретного человека с помощью AI-инструментов. Запускать outbound-цепочки: email, LinkedIn, Telegram, повторные касания, follow-up. Выходить на собственников, директоров по маркетингу, коммерческих директоров, руководителей e-commerce и digital-направлений. Квалифицировать лидов: потребность, бюджет, сроки, лицо принятия решения, релевантность для FMF. Назначать встречи, аудиты или стратегические созвоны с экспертами агентства. Вести всю работу в CRM: статусы, задачи, история касаний, комментарии, отчёты. Анализировать воронку: MQL, SQL, конверсии, гипотезы, эффективность сообщений и каналов. Улучшать процесс: промпты, скрипты, базу возражений, шаблоны сообщений, автоотчёты. Что для нас важно: Опыт в SDR, лидогенерации, outbound sales, B2B-продажах или развитии бизнеса от 1 года. Понимание B2B-продаж и умение выходить на ЛПР. Опыт работы с холодной базой и многошаговыми цепочками касаний. Навык поиска и обогащения баз: LinkedIn, HH, каталоги, парсинг, enrichment-инструменты. Опыт работы с CRM: AmoCRM, Bitrix24, HubSpot или аналогичные системы. Умение писать короткие, точные и персонализированные сообщения. Практический опыт использования AI-инструментов для автоматизации: генерация гипотез, персонализация, анализ компаний, промпты, скрипты, обработка данных. Системность: вы ведёте CRM, фиксируете касания, считаете конверсии и понимаете, что работает. Условия: Удалённая работа или гибрид по договорённости. График 5/2. Оклад 80 000 ₽ на руки. Бонус за каждую состоявшуюся квалифицированную встречу. Дополнительный бонус, если лид перешёл в бриф, КП или сделку. Ориентир по доходу при выполнении плана: 120 000–150 000 ₽ на руки. Без потолка по бонусам при сильном результате. Дадим вводное обучение по продуктам FMF, ICP, кейсам, скриптам и CRM. Возможен рост в sales, account management или руководителя outbound-направления. Как мы оцениваем результат: Количество найденных целевых компаний. Количество релевантных ЛПР и контактов. Количество качественных касаний. Количество MQL и SQL. Количество назначенных и состоявшихся встреч. Качество ведения CRM. Конверсия из базы в ответ, из ответа во встречу, из встречи в следующий шаг.
Похожие вакансии