Обязанности:
Кто мы • Селлер Wildberries • Категория: сезонные товары и бытовая техника • Оборот 200 млн ₽/год • На рынке 4 года • Работаем по ФБО, склад партнера в Уфе + фулфилмент • Цель на год - рост в 3 раза до 600 млн ₽ за счет усиления команды и агрессивных запусков Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя план продаж и закупок, управление командой менеджеров, запуск и раскачку новинок, работу с неликвидом. Условия • Удаленный формат работы • График: 5/2, 10:00-18:00 по мск • Оформление: СМЗ • Испытательный срок: 1 месяц • Доход: • на испытательном сроке оклад 80 000 ₽ на руки • после испытательного срока оклад 130 000 ₽ + KPI от валовой прибыли • ориентир совокупного дохода: через 3 месяца - 150 000 ₽ через 6 месяцев - 200 000 ₽ через год - 300 000 ₽ • Оплачиваются ВПН и аналитические сервисы при необходимости • Прямое подчинение: собственнику • В подчинении: 4 менеджера Задачи 1. Формирование плана продаж и закупок на 3–6 месяцев вперед по категориям и SKU 2. Ответственность за выполнение плана по выручке и валовой прибыли • Координация работы менеджеров по своим зонам (категории, кабинеты, группы товаров) • Контроль целевых метрик: валовая прибыль, оборачиваемость, доля неликвида • Быстрая реакция на просадки: цены, акции, перераспределение трафика и остатков 3. Планирование запусков новинок, агрессивные рыночные запуски • Координация отдела аналитики и запусков: отбор товарки, оценка потенциала, стартовые стратеги по ценам, рекламе, позиционированию • Работа с неликвидом 4. Управление командой • Постановка задач менеджерам и контроль их выполнения • Участие в найме и подборе менеджеров по товарке/MP • Обучение и развитие команды • Внедрение регулярной отчетности по каждому менеджеру и зоне ответственности 5. Работа с аналитикой WB и внешними сервисами: 10х, MPStats, финансовая оцифровка, рекламные биддеры • Подготовка кратких управленческих отчетов собственнику по план/факт и ключевым метрикам 6. Работа с изменениями и рисками Требования • Опыт работы с товаркой и маркетплейсами от 2–3 лет • Желательно: • опыт работы с рынками (южные ворота и аналоги) • практика агрессивных рыночных запусков • понимание, как поднимать и удерживать товар в топе • Желателен опыт обучения по Овчинникову (планирование) и/или другим профильным программам (Бакальчуки и т.п.) • Опыт управления командой менеджеров от 2–3 человек • Опыт аналитики и подбора товара - плюс • Опыт работы в агентстве по товарке - плюс • Желателен опыт работы с ИИ (Claude, ChatGPT и др.) на уровне 7/10 для ускорения аналитики и подготовки ТЗ Софт-скиллы • Честность • Системность и последовательность • Аналитический склад ума, умение работать с цифрами • Умение работать в многозадачности и постоянном стрессе • Жизнерадостность, устойчивость к нагрузкам (не депрессивный тип личности) Кому подойдет роль • Руководителю, который работал именно с товаркой на WB и/или рынках • Тем, кто умеет не только «вести кабинет», но и строить отдел продаж под цель по валовой прибыли • Тем, кто хочет расти до коммерческого или операционного директора в товарном бизнесе Если у вас есть подтвержденный опыт вывода и удержания товарки в топе, вы умеете планировать продажи на 3–6 месяцев и управлять командой менеджеров, отправляйте отклик.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (РОП) / (B2B) в IT-компанию
От 90 000 до 200 000 руб.
Самара
Подольский Дмитрий Владимирович
От 100 000 до 100 000 руб.
Самара
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТОРГОВО-ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ БРИК"