Обязанности:
FMF — digital-агентство с 24-летней историей. Мы занимаемся SEO-продвижением, контекстной рекламой, разработкой сайтов и комплексным интернет-маркетингом для бизнеса. Входим в ТОП-30 компаний России в сфере интернет-маркетинга. Наши офисы находятся в Москве, Самаре и Бангкоке. Среди наших клиентов — KIA Motors, Hyundai Motors, Мегафон, Ростелеком, Tetra Pak, РЖД и другие крупные компании. В связи с расширением отдела продаж приглашаем в команду ведущего менеджера по продажам интернет-маркетинга. Что предстоит делать — Проводить переговоры с собственниками бизнеса, генеральными директорами, коммерческими директорами и руководителями маркетинга. — Анализировать текущую ситуацию клиента и выявлять точки роста. — Совместно с профильными специалистами формировать решение под задачи бизнеса. — Презентовать стратегию продвижения и коммерческое предложение. — Вести переговоры по условиям сотрудничества. — Сопровождать сделку от первого контакта до подписания договора. — Развивать отношения с действующими клиентами и находить новые возможности для сотрудничества. Особенности работы Мы продаем не отдельные услуги, а комплексные решения для развития бизнеса клиентов. Основные переговоры ведутся напрямую с лицами, принимающими решения. Сделки предполагают несколько этапов переговоров, участие профильных специалистов и защиту предлагаемых решений. Позиция предполагает высокий уровень самостоятельности в работе с клиентом и ответственность за развитие сделки на всех этапах переговорного процесса. Результат работы определяется качеством переговоров, глубиной понимания задач клиента и успешно реализованными коммерческими проектами. Инструменты для эффективной работы — Компания с 24-летней историей и сильной репутацией на рынке. — Более 90 благодарственных писем от клиентов. — Кейсы федеральных и региональных компаний. — Готовые презентации, коммерческие материалы и инструменты продаж. — Поддержка SEO-специалистов, маркетологов, аналитиков и разработчиков. — Настроенная CRM-система Битрикс24. — Помощь руководителя и профильных специалистов на всех этапах сделки. С чем предстоит работать — Теплая клиентская база и действующие обращения. — Компании, заинтересованные в развитии продаж и маркетинга. — Проекты различного масштаба: от локального бизнеса до крупных федеральных компаний. — Продажа SEO-продвижения, контекстной рекламы, разработки сайтов и комплексного интернет-маркетинга. Условия — Оклад 60 000 рублей+KPI+Бонусы — Прозрачная система мотивации и процент с продаж. — Дополнительная усиленная мотивация на этапе адаптации. — Реальная возможность выйти на высокий уровень дохода за счет результата. — График работы 5/2: 09:00–18:00 или 10:00–19:00. — Комфортный офис: Красноармейская, 1Б. — Отсутствие дресс-кода и лишней бюрократии. — Возможность влиять на процессы и участвовать в развитии направления. Что ожидаем от кандидата — Опыт B2B-продаж от 2 лет. — Желателен опыт продаж услуг, IT-решений, маркетинга, digital или консалтинга. — Понимание SEO, контекстной рекламы, разработки сайтов и интернет-маркетинга на уровне, достаточном для уверенного общения с клиентом. — Опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса или другими ЛПР. — Умение выявлять потребности клиента, презентовать решения и аргументированно работать с возражениями. — Умение самостоятельно вести сделку до подписания договора. — Грамотная устная и письменная речь. — Высокий уровень самоорганизации и ориентация на результат. Будет преимуществом: — Опыт работы в digital-агентстве. — Опыт продаж SEO, контекстной рекламы, разработки сайтов или других digital-услуг. — Понимание маркетинговых показателей и экономики проектов. Что отличает работу в FMF — Работа с собственниками бизнеса, генеральными и коммерческими директорами компаний. — Участие в продаже комплексных решений, влияющих на развитие бизнеса клиентов. — Возможность работать с проектами различного масштаба — от региональных компаний до федеральных брендов. — Поддержка профильных специалистов на всех этапах подготовки и реализации проектов. — Возможность влиять на развитие процессов продаж и предлагать собственные инициативы. — Стабильная компания с 24-летней историей и сильной репутацией на рынке. Если вам интересны сложные B2B-переговоры, работа с руководителями компаний и возможность влиять на результат через собственную экспертизу и навыки продаж — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
От 60 000 до 150 000 руб.
Самара. Станции метро: Российская, Алабинская
Инцина Татьяна Викторовна
От 90 000 до 150 000 руб.
Самара. Станции метро: Российская, Алабинская
Периметральные ограждения