Обязанности:
Мы — образовательный проект Седы Каспаровой, эксперта по речевому имиджу и коммуникации, автора блогов с аудиторией более 3 млн человек. Проект объединяет несколько образовательных направлений, включая: онлайн-курсы, которые прошли уже десятки тысяч человек, например самый масштабный в СНГ онлайн-проект по голосу и речи «Голос может» тренинговый центр: корпоративное обучение: офлайн, онлайн индивидуальная подготовка первых лиц, руководителей, экспертов и спикеров, +подростков, выступления наших спикеров на конференциях и пр. В тренинговом центре работают 40+ профессиональных тренеров из России и СНГ. С нами сотрудничают: компании класса А, предприниматели, политики, топ-менеджеры, спортсмены, учёные и лидеры мнений. 35 000+ выпускников из 73 стран.Высокая экспертная репутация и сильный личный бренд основателя. Кого мы ищем Мы ищем не просто менеджера по продажам, а человека, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, выявлять задачи бизнеса и сопровождать клиентов на всех этапах взаимодействия. Для нас важно не только закрытие сделки, но и: развитие долгосрочного сотрудничества и партнёрских отношений повторные продажи высокий уровень сервиса, т.е. высокий стандарт коммуникации глубокая вовлечённость в продукт и задачи клиента Мы ищем человека, который: умеет подбирать решение и отбирать среди решений наиболее подходящее решение под запросы клиента понимает специфику B2B-коммуникации умеет выстраивать отношения с ЛПР способен сопровождать клиента на длинной дистанции мыслит не только продажей, но и развитием клиента в идеале, знает hr задачи в обучении и умеет с HR говорить на одном языке Формат работы — самостоятельное ведение направления с фокусом на результат, развитие клиентов и рост продаж. Зона профессиональной ответственности Работа с предоставленной базой корпоративных и индивидуальных клиентов Развитие и сопровождение клиентской базы Выход на ЛПР Выявление задач и потребностей бизнеса и клиента Проведение переговоров и презентация решений под задачи клиента Назначение онлайн-встреч с участием тренера Подготовка индивидуальных коммерческих предложений Сопровождение клиента на всех этапах сотрудничества Поддержание отношений с клиентом после сделки Развитие повторных продаж и допродаж Формирование долгосрочных отношений с корпоративными заказчиками Поддержание высокого уровня клиентского сервиса Координация коммуникации между клиентом и командой проекта Качественное ведение CRM в соответствии со стандартами и регламентами компании Анализ воронки продаж и собственных показателей Участие в регулярных планерках и ведение отчетности Участие в профильных мероприятиях, конференциях и офлайн-встречах компании Ключевой ориентир роли Не только выполнение плана продаж, но и:— формирование лояльной клиентской базы— развитие долгосрочных отношений с клиентами— рост повторных продаж— качественное сопровождение корпоративных заказчиков Для нас важно Практический опыт B2B-продаж от 1 годаили опыт работы с премиальным B2C-сегментом (чеки от 500 000 ₽) Опыт взаимодействия с HR или обучением будет преимуществом Опыт сопровождения корпоративных клиентов будет преимуществом Навык подготовки коммерческих предложений (PPT) Уверенная коммуникация по телефону и в переговорах Высокий уровень устной и письменной коммуникации — обязательное требование для данной позиции Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами Премиальный уровень клиентского сервиса Умение работать с корпоративными клиентами на уровне партнёрской коммуникации Самоорганизация при удалённом формате работы Ориентация на финансовый результат Готовность работать по согласованной системе взаимодействия и регламентам компании Готовность к командировкам и участию в профессиональных мероприятиях Организация взаимодействия Удалённый формат работы Синхронизация по проектам проходит в рабочем диапазоне 09:00–19:00 (МСК) Методическая поддержка и сопровождение на старте Внутреннее обучение по продукту, CRM и продажам Доступ к обучающим программам школы Работа с сильным личным брендом и качественным продуктом Если вам откликается формат работы, где продажи строятся через доверие, развитие клиента и долгосрочные отношения — будем рады познакомиться. Для отклика напишите:«Готов(а) к заданию» После отклика координатор проекта направит тестовое задание.Похожие вакансии