Руководитель отдела региональных продаж

Компания «ДЕКОРАТОР» вышла на рынок строительных и отделочных материалов в 1997г. и является на сегодняшний день одним из крупнейших производителей и поставщиков продукции строительного назначения. Обязанности: - Стратегическое и операционное управление деятельностью отдела региональных продаж;- Анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по представлению товара ( ССС, ЛКМ, ДСПП и ГСП) в регионах;- Разработка, согласование и выполнение планов продаж в регионах;- Формирование планов продаж региональных дистрибьюторов. Контроль Sell in и Sell out с региональными партнёрам;- Работа по согласованию материалов/систем собственных ТМ на крупных/знаковых объектах регионов совместно с дистрибьюторами;- Инициация и участие в разработке ассортимента выпускаемой продукции;- Организации работы с проектными институтами для согласования применения сертифицированных комплексных систем собственного производства на крупных/знаковых объектов регионов ответственности;- Мониторинг и анализ активностей конкурентов в регионах ответственности;- Контроль уровня ДЗ/ПДЗ контрагентов;- Разработка, согласование и запуск акционных, мотивационных и маркетинговых программ с целью увеличения сбыта;- Работа по введению продукции в сетевой канал, определение условий, ассортиментной матрицы, корректировка матрицы, определение маркетинговых мероприятий;- Планирование, организация, управление и контроль работы сотрудников отдела; Требования: - Успешный и подтверждённый опыт управления командой продаж и достижения плановых показателей (желательно рынок строительных материалов);- Опыт в В2В продажах, ведении деловых переговоров;- Системное мышление, понимание управленческой аналитики и регулярного менеджмента;- Готовность к командировкам.