Руководитель отдела продаж (Маркетплейсы WB и Ozon)

Обязанности: выполнение планов продаж на маркетплейсах, обеспечение роста выручки и прибыли; разработка и реализация стратегии развития продаж на маркетплейсах; управление ассортиментной матрицей: развитие текущих SKU, участие в запуске новых товаров, анализ эффективности товарных позиций; контроль ключевых коммерческих показателей: выручка, маржа, оборачиваемость, ДРР, возвраты, остатки; анализ продаж, конкурентной среды, сезонности, спроса и точек роста по каждому направлению; контроль юнит-экономики и принятие решений на основании данных и финансовых показателей; управление продвижением на маркетплейсах: постановка задач по SEO, контенту, внутренней рекламе, акциям и внешнему трафику, контроль эффективности; развитие системы регулярного менеджмента: постановка планов, декомпозиция целей до конкретных задач, контроль исполнения, развитие сотрудников; управление командой и подрядчиками в зоне ответственности: организация работы, распределение задач, контроль сроков и качества результата; выстраивание эффективного взаимодействия со смежными подразделениями: маркетинг, закупки, производство, склад, логистика, финансы; подготовка прозрачной управленческой отчётности, аналитики и предложений по повышению эффективности направления; оптимизация и регламентация бизнес-процессов отдела продаж на маркетплейсах. Требования: обязателен подтверждённый опыт управления продажами на маркетплейсах Wildberries и Ozon; обязателен опыт ввода новых позиций наличие реальных кейсов с измеримыми результатами: рост выручки, прибыли, маржинальности, улучшение ключевых показателей; глубокое понимание принципов работы маркетплейсов: ранжирование, SEO, контентная воронка, рейтинги и отзывы, реклама, акции, логистика, штрафы, юнит-экономика; опыт управления командой: постановка задач, контроль исполнения, обучение, развитие сотрудников, внедрение регулярного менеджмента; сильные аналитические навыки, умение мыслить цифрами, работать с отчётами, таблицами и принимать решения на основе данных; понимание финансовых и операционных метрик направления: маржа, комиссия, хранение, реклама, возвраты, оборачиваемость, рентабельность; уверенное владение Excel, Google Таблицами, Word, CRM или системой управления задачами; грамотная устная и письменная речь, умение структурно ставить задачи, формировать отчёты и вести деловую коммуникацию; высшее образование; самостоятельность, ответственность, инициативность, ориентация на результат; стрессоустойчивость, системность, высокий уровень самоорганизации; умение аргументированно отстаивать свою позицию, сохраняя конструктивное взаимодействие в команде; стремление к профессиональному росту, развитию команды и улучшению результата, а не только к выполнению текущих задач; Условия: 100% удалённый формат работы; график работы - 5/2, с 9:00 до 18:00, полный рабочий день; прозрачную систему оплаты: оклад + % от выполнения плана; оформление через самозанятость (с договором); испытательный срок всего 3 месяца; возможность влиять на стратегию продаж, процессы и финансовый результат направления; самостоятельную зону ответственности и поддержку в реализации управленческих решений; работу в команде, где ценятся инициативность, ответственность, системность и честный подход к результату; возможность профессионального роста и реализации управленческого потенциала. У нас минимум бюрократии, если мы заинтересовали друг друга - приглашаем вас на видео-собеседование в zoom по следующим этапам: 1-й этап – с HR-компании; 2-й этап – с директором компании.