Обязанности:
Кто мы? В2В SaaS «Оптимайзер» — AI-помощник руководителя отдела продаж. Подключается к звонкам и перепискам менеджеров, анализирует диалоги, оценивает вероятность сделок и даёт рекомендации: на каких клиентов фокусироваться и какие шаги предпринять для закрытия сделки. Наши клиенты — B2B-компании с активными отделами продаж. Сейчас мы масштабируем направление холодных продаж и собираем команду SDR внутри компании. Это значит, что вы будете звонить с поддержкой методологии, скриптов, разборов и AI-аналитики, а не на «голом энтузиазме». Почему у нас продавать легко? Продукт легко презентовать — он востребованный и хайповый. Клиенты сами активно интересуются AI-инструментами для отделов продаж, поэтому холодные звонки воспринимаются заметно теплее, чем в среднем по рынку. Хайповая ниша: AI-аналитика звонков — одна из самых обсуждаемых тем в B2B-продажах, ЛПР сами идут на разговор Сильные конкурентные преимущества: за нами стоят инвестиции от Оскара Хартманна, сейчас обсуждается партнёрство с банком «Точка» Не no-name: у нас сильный продукт и реальные кейсы— продавать в разы проще, чем стартап «с нуля» Понятная боль клиента: РОПы и собственники сами ищут способ навести порядок в отделе продаж — вам не нужно «создавать потребность» Чем предстоит заниматься: Вы — охотник за встречами. Ваша задача: находить потенциальных клиентов в холодную, выходить на ЛПР и закрывать на встречу с продакт-менеджером. Ваш день: Работаете с подготовленной базой ЛПРов – собственники бизнеса Совершаете холодные звонки: ориентир — 500 проработанных компаний в месяц Закрываете на Zoom-встречу с продакт-менеджером, готовите бриф и заполняете Битрикс24 Напоминаете участникам о встрече, контролируете доходимость Участвуете в разборах звонков, помогаете дорабатывать скрипт и гипотезы по базе Результат на 2–3 месяц работы: 10–15 качественных встреч в месяц с квалифицированными лидами. Требования: Опыт холодных продаж / телемаркетинга / SDR / квалификации лидов в B2B от 6 месяцев Умение вести живой диалог по телефону (не робот-скрипты), работать с возражениями, обходить секретарей Грамотная речь, внимание к деталям, стрессоустойчивость Опыт работы в CRM (Битрикс24 — плюс) Будет плюсом: опыт продаж SaaS, знание SPIN / BANT, опыт работы с парсингом баз Условия: Формат: полностью удалённо, 5/2 Зарплата: оклад 40 000 ₽ + бонусы за каждую назначенную встречу. Прогрессивная шкала: чем больше встреч сверх плана, тем выше ставка за следующие (детали на собеседовании) Обучение: первые 2 недели — обучение скрипту и работе с базой в паре с РОП, ежедневные разборы звонков Все звонки автоматически анализируются Оптимайзером — получаете быструю обратную связь и растёте быстрее, чем в обычном колл-центре Рост: до Senior SDR / менеджера по продажам при достижении KPI KPI KPI 1:Норма по объёму: 500+ проработанных компаний в месяц (до 3 звонков, если клиент не берет трубку; отправлены материалы о компании; заполнена карточка CRM) - 10 000 КPI 2: Бонус за назначенную встречу(которая состоялась): 1–10 встреч: 6 000/встреча 11–15 встреч: 8 000/встреча 16+ встреч: 10 000/встреча Конверсия в назначенные встречи: 2-3% 10–15 назначенных встреч в месяц с целевыми клиентами (выход на план — 2–3 месяц) Доходимость до встречи: от 70%Похожие вакансии
От 90 000 до 90 000 руб.
Самара
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТОРГОВО-ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ БРИК"