Менеджер проектных продаж

ГК "АЯК" - дистрибьютор климатического оборудования, представленный на рынке России и стран ближнего зарубежья с 1996 года. Мы - федеральный поставщик климатического оборудования промышленного и бытового назначения. Наша география поставок охватывает не только территорию России — мы так же ведем успешный бизнес на рынках стран СНГ. Наш стаж работы в климатической отрасли более 28 лет. Мировые лидеры по производству сложного инженерного продукта доверяют нам и нашему инженерному опыту в представлении своего продукта на рынке России. Все реализуемые бренды представлены на правах эксклюзива. Мы обеспечиваем комплексное решение для каждого клиента: поставляем, монтируем, налаживаем, запускаем в работу, обучаем и обеспечиваем сервисное сопровождение всех типов поставляемого оборудования. Наши сотрудники уверены, что мы самый комфортный и гибкий работодатель на климатическом рынке! Мы реализовали десятки успешных проектов на объектах лидеров банковского сектора, известных застройщиков жилой и коммерческой недвижимости, федеральных операторов сотовой связи, а так же крупных объектах жизнеобеспечения, здравоохранения и спорта. А наша активная дилерская сеть насчитывает более 2 000 партнеров. Обязанности: Осуществление объектных продаж: выход на ЛПР, продвижение и закладывание оборудования в проекты, их реализация. Работа с девелоперами, заказчиками, генподрядчиками, проектировщиками по объектам промышленного, энергетического, коммерческого, государственного и жилищного строительства. Продвижение брендов и технических решений в части раздела ОВиК, преимущественно, раздел кондиционирования. Осуществление полного цикла сделки по объектной продаже: проведение переговоров, подготовка и согласование технико-коммерческих предложений, заключение договоров, контроль и сопровождение сделок. Оказание консультаций и координация технической поддержки партнера на всех этапах реализации проекта. Подготовка планов и отчетности. Требования: Высшее образование, желательно инженерный профиль (по специальности ТГВ, холодильная и криогенная техника) Опыт В2В продаж инженерных систем, понимание структуры объектной продажи. Опыт работы с заказчиками, генподрядчиками, проектировщиками, застройщиками. Кандидатов с опытом продажи систем ОВиК рассматриваем в первую очередь. Развитый навык активных продаж. Умение планировать и анализировать свою работу. Умение вести переговоры в том числе на уровне первых лиц компаний. Развитые коммуникативные навыки. Условия: Работу у одного из самых комфортных и стабильных работодателей климатического рынка. Отсутствие микроменеджмента в управлении и возможность принимать самостоятельные решения. Оперативную поддержу со стороны маркетинга и инженерного состава компании при продаже оборудования График: 5/2, пн-чт. 9:00 – 18:00, пятница на час сокращенный рабочий день. Конкурентную зарплату по итогам собеседования. Компетентное и открытое к диалогу руководство. Всестороннюю поддержку на этапе адаптации, полноценное введение в должность.