ЭТМ – комплексный поставщик электротехники и инженерных систем. С нашей помощью клиенты уже более 30 лет реализуют проекты по строительству и обеспечивают бесперебойную работу на объектах жилого, производственного или непроизводственного назначения. ЭТМ входит в 200 крупнейших компаний России. Лидер продаж в своем сегменте рынка! Обязанности: Выстраивание взаимоотношений с контрагентами (заказчики/инсталляторы/дистрибьюторы) с целью применения развиваемой продукции в реализуемых проектах. Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний (ЛПР/ЛДПР); Анализ структуры контрагентов, выявление ЛПР/ЛДПР подразделений, проектирующих/ закупающих/ монтирующих системы ОПС или влияющих на принятие решения по данным процессам; Выявление планов по будущим проектам (планы в части инвестиций, строительства новых или реконструкции текущий объектов, по выполнению монтажных работ) Развитие дистрибуции на территориях в зоне своей ответственности, поиск путей для сотрудничества. Развитие существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, каналов сбыта. Организация и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, на повышение лояльности и компетенций конечного клиента к продукции вендора. Обеспечение выполнения планового объема продаж Контроль рыночных цен и конкурентных предложений по аналогичной продукции, своевременное информирование руководства об отклонениях. Контроль изменений конъюнктуры на рынке и оперативное вынесение руководителю о необходимых корректировках в ценовой политике/политике продаж. Подготовка к подписанию планов продаж с дистрибьюторами, опорными интеграторами, дополнительных соглашений по предоставлению специальных условий. Подготовка коммерческих предложений. Контроль соблюдения партнерами стандартов бренда и коммерческой политики. Передача обратной связи от клиентов и партнеров в центральный офис компании. Требования: Опыт работы на рынке инженерных систем; Понимание основных игроков рынка (вендоры/клиенты) в направлении Безопасности; Опыт проектных продаж, взаимодействие со всеми участниками проекта (заказчик/проектировщик/подрядчик). Понимание стадий проекта, ролей участников проектной работы; Понимание нормативной документации в направлении ОПС; Развитые коммуникативные навыки; Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных деловых отношений; Навыки проведения презентаций, публичные выступления Готовность к регулярным командировкам в пределах региона; Самостоятельность, ориентация на результат, высокая степень ответственности; Приветствуется опыт работы с дистрибьюторской сетью; Приветствуется опыт работы региональным представителем вендора, инженером по региональным продажам, технико-коммерческим инженером, pre-sale менеджером в направлении ОПС. Условия: Белая заработная плата: оклад + квартальные и годовая премии. Стабильные выплаты 2 раза в месяц. Корпоративная доставка сотрудников от а/с Аврора, ст.м.Победа, ст.м.Безымянка, пл.Кирова, ЦАВ, Мехзавод, Кошелев, Петра Дубрава. Выстроенная система обучения по продукции и технологиям продаж от нашей тренерской команды. Опытный наставник с первого дня работы. Возможности развития и карьерного роста в рамках компании. Подарки для сотрудников на праздники и дни рождения, подарки детям на Новый Год, регулярное проведение конкурсов для сотрудников и детей, спортивные мероприятия. Дополнительные скидки сотрудникам на продукцию компании. График работы: 5/2 с сокращенной пятницей (с 9:00 до 18:00). Работа в дружном коллективе профессионалов!
Похожие вакансии