Менеджер по продажам и работе с клиентами В2В

Обязанности: Анализ рынка потенциальных клиентов в сфере обслуживания зданий, сооружений и помещений Идентификация потенциальных клиентов, которым может быть полезен продукт и услуга компании Оценка потенциального клиента по критериям BANT (бюджет, полномочия, потребность, сроки) для определения приоритетности работы Продажа услуг компании корпоративным клиентам, в том числе на предоставление аутсорсинга персонала на объекты Заказчика Активный поиск новых клиентов В2В на территории ПФО Расширение клиентской базы компании, "реанимация" текущих клиентов Активное общение с клиентами и ведение деловой переписки Подготовка коммерческих предложений, презентаций и тендерной документации Ведение полного цикла продаж: квалификация, демонстрации, переговоры, заключение договоров Поддержка клиента на всех этапах сделки, постпродажное обслуживание Контроль дебиторской задолженности и сопровождение сделок на всех этапах Требования: Высшее образование Навыки ведения переговоров с ЛПР, опыт работы с коммерческими предложениями и тендерами Способность анализировать рынок, формировать стратегию продаж Отличные коммуникативные навыки, клиентоориентированность, нацеленность на результат Владение ПК, Excel, CRM – преимущество Опыт работы в коммерческой сфере и продажах В2В от 2-х лет (будет преимуществом) Умение вести переговоры и выстраивать доверительные отношения Возможен разъездной характер работы (выезды на объекты) в случае потребности клиента Умение работать с большими массивами данных Опыт работы с несколькими лицами принимающими решение, ориентация на бизнес-процессы и потребность клиента Отслеживание эффективности собственных продаж Условия: Коммерческая организация в связи с расширением приглашает на работу "Менеджера по продажам и работе с клиентами В2В" Компенсация корпоративной мобильной связи Фиксированный оклад (обсуждается с успешным кандидатом) + премия по итогам заключения контрактов (маржинальная прибыль зависит от суммы заключенного контракта) Эмпатия и экологическая атмосфера в коллективе Возможность карьерного роста