Обязанности:
О нас коротко Мы производим инженерные решения для ЦОД, телекома и промышленности: от серверных шкафов до микро‑ЦОД, систем охлаждения, распределение питания. Наша продукция востребована на объектах критической инфраструктуры. Мы растем и ставим амбициозную цель занять лидирующие позиции на российском рынке в своём сегменте. Для этого нам нужен человек, который выстроит партнёрскую сеть — системных интеграторов, дистрибьюторов, инжиниринговых компаний — и сделает её драйвером роста. Чем предстоит заниматься Вы будете создавать экосистему партнёров, через которую пойдёт основной объём продаж стандартных и комплексных решений. Ключевые задачи: Разработка партнёрской программы:отбор критериев партнёров, формирование пакета условий (цены, маркетинговая поддержка, обучение, бонусы), создание прозрачной системы мотивации. Поиск и отбор партнёров — активный, «с земли»:вы не будете сидеть и ждать, пока партнёры сами придут. Предстоит проводить холодные звонки, встречаться с потенциальными интеграторами и дистрибьюторами, выходить на первые лица компаний, чтобы заинтересовать их сотрудничеством. Это работа, где нужно «рыть землю»: мониторить рынок, анализировать, кто уже продаёт наши решения конкурентов, и доказывать, почему выгоднее работать с нами. Обучение и поддержка:проводить обучение партнёров продуктам, помогать готовить технико-коммерческие предложения, встречи с клиентами, обеспечивать технической документацией. Управление партнёрским каналом:контролировать выполнение планов продаж партнёрами, анализировать эффективность, корректировать стратегию, развивать топ‑партнёров. Совместные маркетинговые активности:организовывать совместные вебинары, мероприятия, участвовать в выставках, помогать партнёрам продвигать наши решения. Обратная связь для продукта:собирать требования от партнёров и их клиентов, передавать в продуктовую команду для развития линейки. Кого мы ищем Мы ищем стратегического продажника, который умеет строить долгосрочные отношения, понимает B2B-каналы в технической сфере. Опыт и навыки Опыт работы в B2B-продажах сложного оборудования (ИТ‑инфраструктура, телеком, электротехника, промышленная автоматика, системы безопасности) не менее 3 лет. Опыт управления партнёрским каналом (дистрибьюторы, интеграторы, инжиниринговые компании) — приветствуется. Готовность к активному поиску: вы умеете делать холодные звонки, проводить переговоры с первыми лицами, знаете, как заинтересовать партнёра, даже если он не ждал вашего предложения. Понимание принципов работы системных интеграторов, знание их мотивации и бизнес-модели. Навыки построения партнёрской программы: ценообразование, маркетинговые фонды, обучение, KPI. Готовность к командировкам (1 раз в месяц, в основном по России). Личные качества Активная позиция: вы не ждёте, пока партнёры придут сами, а идёте к ним с готовым предложением. Системное мышление: вы видите не только отдельную сделку, но и канал целиком. Коммуникабельность и умение находить общий язык с разными людьми (от инженеров до топ-менеджеров). Ориентация на результат: для вас важны не только активности, но и реальные цифры продаж через канал. Будет преимуществом Опыт работы в компаниях, производящих оборудование для ЦОД, телекома, систем безопасности, ИТ Инфраструктуры. Наличие действующих контактов среди российских интеграторов и дистрибьюторов. Понимание технической стороны продуктов (на уровне, достаточном для общения с инженерами партнёров). Знание госзакупок, тендерных процедур (как дополнительный навык). Что мы предлагаем Конкурентную заработную плату: оклад + ежемесячная премия в зависимости от оборота партнёров. Доход обсуждаем с учётом вашего опыта. Полную компенсацию командировочных расходов: проживание, суточные, транспорт — полное покрытие. Реальную возможность влиять на стратегию канала: ваши идеи по партнёрской программе, выбору партнёров, условиям сотрудничества будут внедряться. Карьерный рост: мы активно растем, вы можете так же передвигаться по разным направлениям. Почему стоит прийти к нам Вы будете строить канал с нуля (или с базы, которую мы заложили) — это амбициозная задача для профессионала, который хочет создать систему, а не просто «отработать план». Наши продукты востребованы: рынок ЦОД и телекома растёт, импортозамещение даёт окно возможностей. Партнёрам есть что продавать. Мы не бюрократы: решение о сотрудничестве с партнёром, скидки, условия принимаются быстро — без многонедельных согласований. У нас сильный продуктовый и технический бэкграунд: вы будете опираться на качественную документацию, обучение, поддержку pre‑sales. Команда единомышленников: мы ценим инициативу и открытость. Если вы видите, как сделать лучше, — говорите, внедряем. Если это про вас — присылайте резюме.Похожие вакансии
Менеджер по развитию партнёрской сети
От 150 000 руб.
Самара. Станции метро: Победа, Безымянка, Кировская, Юнгородок
Группа компаний Конкордия - Авто
Региональный менеджер по развитию партнёрской сети
От 100 000 руб.
Самара. Станции метро: Победа, Безымянка, Кировская, Юнгородок
Пробег Финанс
От 70 000 руб.
Самара. Станции метро: Победа, Безымянка, Кировская, Юнгородок
СТУДИЯ КАДРОВЫХ РЕШЕНИЙ ХАНТЕР
Договорная
Самара. Станции метро: Победа, Безымянка, Кировская, Юнгородок
МТС
Менеджер по продажам логистических услуг (Logistics Sales Manager)
От 150 000 до 300 000 руб.
Самара. Станции метро: Победа, Безымянка, Кировская, Юнгородок
Транспортная Компания Пло
Руководитель по развитию дилерской сети
От 100 000 руб.
Самара. Станции метро: Победа, Безымянка, Кировская, Юнгородок
Августина