Обязанности:
Мы ищем руководителя группы продаж на продукт Шедекс — современную облачную платформу (SaaS) для планирования маршрутов, контроля исполнения рейсов и анализа логистических процессов. Платформа: Автоматизирует ручной труд логистов; Сокращает время доставки; Повышает качество клиентского сервиса; Обеспечивает стабильную и масштабируемую работу транспортного отдела вне зависимости от размера компании. Шедекс используют более 200 клиентов и 1000+ автомобилей в таких сферах, как e-commerce, дистрибуция, производство продуктов питания, фармацевтика и логистика. О команде:Вы будете формировать команду с нуля: определите структуру, наймёте сотрудников (ресечеры, перформеры, KAM), выстроите процессы и стандарты работы. Прямое взаимодействие с заместителем директора по развитию. Задачи: Постановка и выполнение планов продаж; Личные продажи: полный цикл от поиска и первого контакта до заключения сделки с ключевыми клиентами; Формирование команды с нуля (ресёрчеры, перформеры, KAM): подбор, адаптация, обучение, мотивация; Разработка и внедрение регламентов, скриптов, стандартов работы; Переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами; Анализ воронки продаж, поиск точек роста; Формирование стратегии выхода на новые сегменты; Контроль ведения CRM; Подготовка отчётности для руководства; Сбор обратной связи от клиентов для развития продукта. Мы ожидаем: Опыт в B2B-продажах от 2-х лет, из них 1 год в управлении командой; Навыки стратегического и тактического планирования; Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний; Умение работать с CRM и аналитическими инструментами; Опыт управления проектами и людьми. Мы предлагаем: Стабильность. Работа в аккредитованной ИТ компании с 20 летним опытом; Оформление по Трудовому кодексу РФ, «белая» зарплата + бонусная система (% от продаж, KPI), полный соцпакет; Гибкий график работы, начало рабочего дня с 8:00 до 10:00, график 5/2, офисный и гибридный формат работы (1 день в неделю удаленно); Поддержка и адаптация. Адаптация с персональным наставником и регулярная обратная связь; Развитие. Приобретете опыт в интересных проектах с крупными российскими и иностранными заказчиками. Мы поддерживаем каждого сотрудника и сопровождаем его, составляем планы по развитию. Есть желание поделиться экспертизой или идеями – организуем митап! Проводим лекции и семинары, делимся опытом, участвуем в конференциях; Прозрачная мотивация. Обсуждаем уровень дохода по результатам собеседования. Проводим обязательное ревью грейда и уровня дохода; Бенефиты. Выделяем бюджет на компенсацию профессионального обучения, изучение английского языка, фитнес, помогаем в оформлении ИТ ипотеки; Техника. Предоставляем всё необходимое оборудование для работы нашим сотрудникам; Забота о здоровье. Оформляем полис ДМС (включая стоматологию, психолога, а также в офисе принимает терапевт); Уютный офис. Предоставляем комфортное рабочее место, коворкинг, просторная кухня, душевые, велопарковка, теннисный стол, массажное кресло, доставка обедов в офис.Похожие вакансии
Руководитель группы прямых продаж (малый/средний бизнес)
От 95 000 до 142 500 руб.
Самара
Почта России