Руководитель отдела продаж

В дочернее общество ООО "СахФит" требуется Руководитель отдела продаж Обязанности: Разработка и внедрение стратегии продаж клубных карт, абонементов (включая семейные, корпоративные и водные программы); Постановка KPI каждому менеджеру, контроль выполнения дневных/недельных/месячных планов; Анализ воронки продаж: количество звонков, встреч, экскурсий, тест-тренировок, заключенных сделок; Контроль отработки «теплых» и «холодных» лидов, входящих заявок с сайта и соцсетей; Подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров по продажам; Проведение ежедневных планерок, разбор ошибок, отработка возражений; Разработка скриптов продаж для разных каналов (телефон, личные встречи, экскурсии по клубу); Контроль дисциплины, ведение отчетности менеджерами в CRM; Совместная работа с фитнес-менеджером для подготовки аргументов о пользе тренировок и водных программ; Взаимодействие с маркетингом по генерации лидов, проведению акций и дней открытых дверей; Связь с фитнес-менеджером по вопросам загрузки бассейна и залов - для грамотного планирования продаж; Ежедневный/еженедельный отчет руководству о динамике продаж, конверсии и среднем чеке; Мониторинг конкурентов: цены, акции, условия; Контроль качества первой встречи и экскурсии по клубу, включая показ бассейна и рассказ о водных программах; Участие в решении спорных ситуаций, связанных с оплатой и расторжением договоров. Требования: Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика — приветствуется); Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером по продажам в сфере услуг/фитнесе: от 3 лет. Обязательный успешный опыт продаж в фитнес-индустрии. Знание всех этапов воронки продаж в фитнес-клубе: лид → экскурсия → тест-тренировка / пробное посещение бассейна → сделка; Понимание специфики продукта: ценообразование клубных карт, абонементов с бассейном, семейных и корпоративных пакетов; Владение современными техниками активных продаж и отработки возражений; Уверенный пользователь CRM, Excel (сводные таблицы, графики); Навыки обучения персонала (наставничество, тренинги). Условия: Официальное трудоустройство, социальные гарантии согласно ТК РФ; Стабильная оплата труда; Возможность карьерного роста и профессионального развития; Место работы: г. Южно-Сахалинск, ул. Емельянова, д. 35 а, к. 4.