Обязанности: Развитие клиентской базы: Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте пекарен (промышленные, мини пекарни, кондитерские производства). Формирование и ведение базы потенциальных клиентов (CRM-система). Холодные звонки. Выявление и классификация целевых клиентов по потенциалу. Работа с клиентами. Проведение переговоров с ЛПР (технологи, закупщики, владельцы бизнеса). Выявление потребностей клиентов в ассортименте и объёмах муки. Презентация продукции, организация дегустаций/тестирования образцов. Подготовка и оформление коммерческих предложений с учётом специфики клиента. Согласование условий поставки, цен, отсрочек платежей. Продажи и сопровождение. Проведение встреч и переговоров на территории клиента. Заключение договоров поставки. Контроль выполнения плановых показателей по продажам Сопровождение сделок от первого контакта до получения оплаты Работа с дебиторской задолженностью Развитие каналов продаж Поиск и тестирование новых каналов привлечения клиентов Участие в профильных выставках, отраслевых мероприятиях Мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов Разработка предложений по расширению ассортимента Отчётность Ежедневные отчёты по активностям (звонки, встречи, сделки) Еженедельные отчёты по воронке продаж Анализ причин отказов и работа с возражениями Требования: Опыт активных продаж в B2B от 1 года (желательно в пищевой промышленности/FMCG) Опыт холодных звонков и выхода на ЛПР Уверенный пользователь ПК, опыт работы с CRM системами Грамотная речь, навыки деловой переписки Желательно Опыт продаж муки, зерна или сопутствующих ингредиентов для пекарен, понимание технологии производства хлебобулочных изделий, готовая база контактов пекарен (будет преимуществом), опыт работы с отсрочками платежа и дебиторской задолженностью, знание рынка пекарен региона Условия: оформление по ТК РФ оплата белая без задержек премия согласно KPI (объём продаж, количество новых точек, конверсия воронки, средний чек)
Похожие вакансии