Обязанности:
1. Продукт: Крафтовое итальянское мороженое (джелато), сорбеты, замороженные десерты. Премиальный сегмент (HoReCa и ритейл). География: Южный федеральный округ (Краснодарский край, Ростовская область, Ставропольский край, Волгоградская и Астраханская области, республики Северного Кавказа). Формат работы: Полевой (вне офиса), 80% времени в полях. Подчинение: Коммерческому директору. 2. Ключевые задачи Разработка и реализация стратегии продаж на территории Юга России. Активный поиск, привлечение и ведение ключевых клиентов в сегментах HoReCa (рестораны, отели, премиальные кафе, кейтеринг) и специализированной розницы (гастрономы, бутики, премиальные супермаркеты). Поиск, аудит, переговоры и заключение договоров с региональными дистрибьюторами (в том числе теми, кто уже работает с импортной заморозкой, сырами, вином). Развитие существующей дистрибьюторской сети: выполнение планов отгрузок, контроль дебиторской задолженности, обучение торговых представителей дистрибьюторов продукту. Выполнение плановых показателей по объему продаж (в деньгах и кг), маржинальности и расширению активной клиентской базы. Ведение отчетности в CRM (этапы воронки, комментарии по клиентам, прогнозы продаж). 3. Обязательные требования Опыт работы: от 3 лет в активных продажах продуктов питания. Релевантный опыт (обязательно!!!!!): опыт продаж в категории «заморозка» (мороженое), охлажденка, деликатесы. Кандидат должен знать специфику температурных цепочек, логистики заморозки и правила приемки в ритейле. Опыт работы с дистрибьюторами: от 2 лет. Наличие собственной актуальной базы контактов дистрибьюторов Юга России будет решающим преимуществом. Знание территории: наличие наработанной базы контактов ЛПР в HoReCa и ритейле Юга РФ. Навыки: успешный опыт ведения сложных переговоров (включая байеров категорий «заморозка» и «гастрономия»), навыки формирования матрицы вводимых SKU, опыт защиты маркетинг-бюджетов. Готовность: к большому количеству командировок по регионуПохожие вакансии
Менеджер по продажам металлопроката/Metal Sales Manager
От 75 000 до 150 000 руб.
Ростов-На-Дону
МетТрансТерминал
Sales manager (Директор по развитию грузовые запчасти)
От 100 000 до 250 000 руб.
Ростов-На-Дону
Сотранс, группа компаний
Менеджер по продажам B2B/Fintech (Sales Manager) малый и средний бизнес
От 120 000 руб.
Ростов-На-Дону
РОСЭЛТОРГ