Обязанности:
Не ищем человека, который будет просто управлять существующими процессами. Ищем того, кто умеет создавать новые источники прибыли. Сейчас мы создаём новое направление — отдел коммерческого развития. Его задача — находить возможности для роста, превращать их в реальные продажи и масштабировать успешные решения. у Вас в подчинении будет два разноплановых команды. Нам нужен руководитель с предпринимательским мышлением. Человек, который видит возможности там, где другие видят ограничения, умеет работать с цифрами и предпочитает реальные действия бесконечным совещаниям. В чём ваша главная задача? Создавать новые направления и расширять текущие. Не просто выполнять планы, увеличивать количество встреч или контролировать менеджеров, а находить и реализовывать новые возможности для роста бизнеса. Что предстоит делать Развивать дилерскую сеть: привлекать новых партнёров, увеличивать продажи действующим дилерам, находить новые рынки и сегменты. Увеличивать прибыльность: расширять представленность ассортимента у дилеров, увеличивать средний заказ и долю высокомаржинальных продуктов. Находить точки роста: анализировать продажи, клиентов, конкурентов и ассортимент, самостоятельно формировать коммерческие гипотезы. Запускать новые инициативы: быстро проверять идеи на практике, оценивать финансовый результат и масштабировать то, что работает. Работать непосредственно с рынком: встречаться с дилерами, изучать их потребности, вести переговоры и находить возможности для увеличения продаж. Создать и развивать команду: выстраивать функцию развития и организовывать взаимодействие с продажами, маркетингом, закупками и другими подразделениями. Кого мы ищем Нам важнее ваши реальные достижения и тип мышления, чем количество лет в конкретной отрасли. Вы нам подходите, если: Умеете самостоятельно находить коммерческие возможности и превращать их в деньги. Можете рассказать о 2–3 собственных проектах, которые принесли измеримый рост выручки, прибыли или клиентской базы. Мыслите категориями прибыли, маржинальности, экономики клиента и окупаемости инвестиций. Предпочитаете быстро проверить гипотезу, а не месяцами разрабатывать идеальный план. Уверенно ведёте сложные переговоры и умеете добиваться результата. Спокойно работаете в ситуации неопределённости, когда не все процессы выстроены и нет готовых инструкций. Умеете объединять людей вокруг результата, даже когда они не находятся в вашем прямом подчинении. Готовы лично работать с клиентами и погружаться в рынок, а не управлять исключительно через отчёты. Будет преимуществом опыт в B2B-дистрибуции, FMCG, DIY, строительных материалах, сантехнике, мебели, товарах для дома или развитии дилерских каналов. Но мы готовы рассмотреть сильного кандидата из другой отрасли, если у него есть подтверждённые коммерческие достижения. Что вы получите Возможность создать новое направление внутри действующего бизнеса. Реальную самостоятельность в поиске и реализации коммерческих возможностей. Действующую дилерскую сеть, клиентскую базу и продукты — не придётся создавать рынок с абсолютного нуля. Прямое взаимодействие с коммерческим директором и возможность влиять на ключевые бизнес-решения. Пространство для инициативы, экспериментов и проверки собственных идей. Возможность формировать команду и расширять зону ответственности по мере роста направления. Понятный результат работы, который можно измерить конкретными финансовыми показателями. Условия работы: Локация и формат работы: Гибрид Доход: 150 тр + доп доход.. Подчинение коммерческому директору. Кому эта позиция будет особенно интересна? Возможно, вы уже руководите коммерческим направлением, занимаетесь развитием дилерской сети или запускали новые бизнес-проекты. Вы умеете находить деньги для бизнеса, но на текущем месте ограничены рамками существующей системы. Здесь ваша задача — не поддерживать уже созданное, а создавать новое. Если вам близок такой подход, откликайтесь. В сопроводительном письме коротко расскажите об одном ярком своём проекте: Какую коммерческую возможность вы обнаружили, что лично сделали и какой финансовый результат получили? Нам интересны не красивые должности в резюме, а люди, которые умеют превращать идеи в работающий бизнес.Похожие вакансии
От 70 000 до 150 000 руб.
Ростов-На-Дону
Индивидуальный предприниматель НЕСТЕРЕНКО ЖАННА ВИКТОРОВНА
Начальник отдела реконструкции и развития
Договорная
Ростов-На-Дону
Всероссийский научно-исследовательский институт Градиент