Обязанности:
Мы — ТракФорум, стабильный игрок на рынке грузовых автозапчастей.Более 10 лет работаем, растём и усиливаем позиции. Инвестируем в автоматизацию и профессиональный рост. Ищем Руководителя , который хочет не просто управлять, а строить систему, зарабатывать и расти вместе с нами. Цель позиции: обеспечить выполнение планов по выручке и марже в сегменте запчастей, выстроить эффективную операционную работу департамента продаж и масштабировать процессы для достижения стратегических целей компании. Твоя зона ответственности: Планирование и контроль продаж: разрабатываешь и корректируешь планы отдела, распределяешь их между менеджерами, ежедневно контролируешь исполнение и принимаешь корректирующие меры. Оперативное управление командой: ставишь задачи, проводишь ежедневные и еженедельные координации, расставляешь приоритеты, поддерживаешь мотивацию и дисциплину. Обучение и развитие: внедряешь и обучаешь скриптам, проводишь тренинги, наставничество, создаёшь и поддерживаешь базу знаний по продуктам и процессам. Контроль качества коммуникаций: прослушиваешь звонки, анализируешь переписки, даёшь обратную связь и корректируешь стандарты работы с входящими и исходящими контактами. CRM-операции: контролируешь полноту и корректность ведения CRM, управляешь воронкой, строишь прогнозы и следишь за их исполнением. Работа с ключевыми клиентами: участвуешь в переговорах по сложным и крупным сделкам, поддерживаешь менеджеров в согласовании коммерческих условий. Разработка акций: формируешь условия промо-акций, согласовываешь с маркетингом и бухгалтерией, обучаешь команду и контролируешь выполнение. Контроль оплат: отслеживаешь поступления, взаимодействуешь с бухгалтерией и клиентами для урегулирования задолженностей и спорных ситуаций. Отчётность: готовишь регулярные отчёты по KPI, выполнению планов и проблемным сделкам, предлагаешь меры по повышению результативности. Командообразование: формируешь команду, распределяешь роли, развиваешь сотрудников и ведёшь за собой через целеполагание и пример. Технологии продаж: описываешь и оптимизируешь воронку, документируешь этапы и скрипты, вносишь коррективы по результатам анализа. Мотивация: разрабатываешь предложения по системе мотивации и KPI для отдела, инициируешь изменения и подготавливаешь их на утверждение. Что для нас важно: Опыт в автозапчастях — обязателен: опыт руководства отделом продаж в сегменте автозапчастей (грузовые, LCV, автобусы) от 2–3 лет. Рассматриваем кандидатов только с этим опытом. Маркетинг: понимание маркетинга и опыт тесного взаимодействия с маркетологом (акции, коммуникации, лидогенерация). CRM: уверенное владение CRM-системами, умение работать с воронкой, отчётами и прогнозами, опыт с ABCP. Обучение: навыки обучения и наставничества, опыт внедрения скриптов, регламентов и технологий продаж. Переговоры: коммуникационные и переговорные навыки для работы с ключевыми клиентами и урегулирования спорных ситуаций. Аналитика: аналитическое мышление, умение работать с KPI и финансовыми показателями. Что мы предлагаем: Формат работы: офис. Заработная плата: обсуждается индивидуально (фикс + бонусы по KPI), выплачивается 2 раза в месяц своевременно, без задержек. Адрес: г. Ростов-на-Дону, пер. Машиностроительный, 7/110 (ЗЖМ). График: 5 дней в неделю (пн–пт), полный день с 9:00 до 18:00. Бонусы: автотовары для сотрудников компании по закупочным ценам. Соцпакет: социальные гарантии, обучение внутри компании, корпоративные мероприятия. Присоединяйся к команде, где ценят результат и амбиции!Похожие вакансии
Менеджер по продажам автозапчастей/ Менеджер консультант
Договорная
Ростов-На-Дону
Profit Сервис (ИП Долгополова)
Менеджер по продажам автозапчастей ГАЗ (без холодных продаж)
От 60 000 до 130 000 руб.
Ростов-На-Дону
ЭКСПРЕСС