Обязанности:
«СтальЭнерго-96» - поставщик промышленной продукции и решений для предприятий, строительных организаций и производственных компаний. Мы работаем с широкой номенклатурой: металлопрокат, трубы, метизы, РТИ, кабельно-проводниковая продукция, стальные канаты, строительные материалы, резервуары и емкости, металлоконструкции и промышленное оборудование. В команду отдела продаж приглашаем менеджера, который умеет работать с корпоративными заказчиками, быстро разбираться в технической продукции и доводить сделку от заявки до отгрузки. Это офисные B2B-продажи: входящий поток, развитие действующих клиентов и системная работа с новой клиентской базой. Что предстоит продавать • черный, нержавеющий и цветной металлопрокат; • трубную продукцию и элементы трубопроводов; • метизы, крепеж и металлические изделия; • РТИ, технические материалы и промышленную химию; •проволоку, стальные канаты и сопутствующую продукцию; •строительные материалы и товары промышленного назначения; • резервуары, металлические емкости и емкостное оборудование; • строительные и промышленные металлоконструкции; • промышленное, нефтегазовое и энергетическое оборудование; • нестандартные изделия и комплексные поставки по спецификациям заказчика. Сильная сторона позиции - возможность не ограничиваться одной товарной группой. Менеджер может развивать клиента комплексно: от регулярных поставок стандартной продукции до более крупных заказов на металлоконструкции, резервуарное и промышленное оборудование. Основные задачи • Обрабатывать входящие обращения: звонки, электронную почту, заявки с сайта и повторные запросы действующих клиентов. • Выявлять потребность заказчика, уточнять технические параметры, сроки, объем и условия поставки. • Работать со спецификациями, заявками, техническими заданиями и номенклатурой промышленного назначения. • Подбирать продукцию, согласовывать аналоги и формировать комплексное предложение совместно с закупками и техническими специалистами. • Готовить коммерческие предложения, счета и необходимые документы по сделке. • Проводить переговоры с отделами снабжения и закупок, инженерами, руководителями подразделений и другими ЛПР. • Вести сделку под ключ: от первого обращения и выставления счета до оплаты, комплектации и контроля отгрузки. • Развивать действующую клиентскую базу, возвращать клиентов в повторные продажи и увеличивать объем сотрудничества. • Самостоятельно привлекать новых корпоративных клиентов и формировать собственный портфель. • Вести работу в 1С и офисных программах, поддерживать порядок по клиентам, задачам и документам. Кого мы ищем • Опыт B2B-продаж от 1 года; опыт технических или промышленных продаж будет преимуществом. • Умение общаться с корпоративными заказчиками и выходить на лиц, принимающих решения. • Способность работать не только с ценой, но и с задачей клиента: сроки, характеристики, комплектность, логистика и документация. • Готовность быстро изучать новую техническую номенклатуру и самостоятельно искать информацию по продукту. • Уверенное владение ПК; практический опыт работы в 1С, Excel и Word. • Грамотная устная и письменная речь, аккуратность в расчетах и документах. • Ориентация на результат, способность вести несколько сделок одновременно и доводить договоренности до исполнения. Особенно ценен опыт в направлениях • металлопрокат, трубы, метизы, РТИ, промышленная химия; • строительные материалы и комплексное снабжение предприятий; • металлоконструкции, резервуары и емкости; • промышленное, нефтегазовое или энергетическое оборудование; • продажи производственным предприятиям, строительно-монтажным организациям и крупным корпоративным заказчикам. Что предлагаем • Работу с реальным B2B-продуктом и корпоративными заказчиками, а не розничными продажами. • Широкую товарную линейку, которая дает возможность делать повторные и комплексные продажи одному клиенту. • Взаимодействие с закупками, логистикой, производственными и техническими специалистами компании. • Возможность развиваться от стандартных товарных продаж к крупным промышленным и проектным сделкам. • Обучение продукту и сопровождение на этапе адаптации. • Систему мотивации, связанную с личным результатом продаж; финансовые условия указываются в карточке вакансии HH. •Полную занятость и работу в офисном формате; точный график и организационные условия - согласно действующей карточке вакансии. Какой подход к продажам нам близок Нам нужен не оператор, который только принимает заявку и отправляет счет. Сильный менеджер уточняет задачу, понимает структуру принятия решения у клиента, контролирует следующий шаг, аргументирует предложение, возвращается к заказчику после отправки КП и доводит сделку до результата. Если вам интересны технические B2B-продажи, промышленное снабжение и возможность постепенно переходить к более крупным комплексным сделкам - откликайтесь. В сопроводительном письме можно коротко указать, какую продукцию вы продавали, с какими клиентами работали и какой максимальный объем сделки закрывали личноПохожие вакансии