Обязанности:
О компании Мы занимаемся производством изделий из металла и развиваем коммерческое направление компании. Наша задача — укреплять позиции в существующих сегментах рынка, находить новых клиентов и перспективные направления продаж. В связи с развитием бизнеса ищем руководителя отдела продаж, который сможет выстроить системную работу с клиентами, управлять продажами и обеспечить дальнейший рост компании. Это возможность не просто возглавить готовый отдел, а принять участие в формировании и развитии коммерческой системы предприятия. Чем предстоит заниматься 1. Управлять продажами и действующей командой Организовать ежедневную работу менеджера по продажам: постановка задач, планирование, контроль и анализ результатов. Работать с воронкой продаж, клиентской базой, коммерческими предложениями и сделками. Контролировать выполнение планов, анализировать причины потери клиентов и сделок. Развивать навыки менеджера, повышать его эффективность и результативность. 2. Развивать продажи и клиентскую базу Увеличивать объем продаж и привлекать новых корпоративных клиентов. Развивать работу с действующими клиентами, находить возможности для повторных и дополнительных продаж. Участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками и сопровождать наиболее значимые сделки. Выстраивать системную работу с потенциальными клиентами и контролировать движение сделок до результата. 3. Искать новые направления для бизнеса Анализировать рынок, отрасли и потенциальные сегменты клиентов для продукции компании. Оценивать коммерческий потенциал новых направлений и предлагать конкретные гипотезы развития. Организовывать проверку гипотез через переговоры с клиентами, запросы, коммерческие предложения и первые сделки. Взаимодействовать с производством для оценки возможностей изготовления продукции, сроков, себестоимости и выполнения заказов. 4. Выстроить систему управления продажами Внедрить понятные показатели эффективности и регулярную отчетность. Обеспечить прозрачность воронки продаж и прогнозирование выручки. Формировать планы продаж на основании анализа клиентской базы, загрузки менеджеров и рыночных возможностей. Определять, когда и за счет чего необходимо расширять команду продаж, готовить обоснования по найму и ожидаемому результату новых сотрудников. Кого мы ищем Есть успешный опыт работы руководителем отдела продаж, коммерческим руководителем или старшим менеджером с реальными управленческими функциями. Есть опыт продаж в B2B, желательно в промышленности, металлообработке, металлоконструкциях, металлопрокате или производстве технически сложной продукции. Понимаете специфику работы с корпоративными клиентами: поиск ЛПР, переговоры, подготовка коммерческих предложений, согласование условий и сопровождение сделок. Умеете не только ставить задачи менеджерам, но и самостоятельно участвовать в продажах, переговорах и привлечении клиентов. Умеете анализировать воронку, конверсию, клиентскую базу и причины отсутствия результата. Есть опыт развития продаж, поиска новых клиентов или вывода новых продуктов и направлений на рынок. Умеете работать с цифрами, планировать и принимать решения на основании данных. Для нас важен не размер отдела, которым вы руководили ранее, а способность создавать результат и выстраивать управляемую систему продаж. Что будет считаться результатом вашей работы Мы ожидаем, что руководитель отдела продаж последовательно достигнет следующих результатов: На первом этапе: Разберется в продукте, производственных возможностях, действующих клиентах и текущих продажах. Проведет диагностику воронки, определит точки роста и подготовит план действий. Организует системную работу действующего менеджера и обеспечит регулярный контроль результатов. На следующем этапе: Улучшит качество воронки и работу с клиентской базой. Обеспечит рост результативности продаж и привлечение новых клиентов. Проверит перспективные направления и представит подтвержденные данными предложения по их развитию. Подготовит план развития отдела с расчетом необходимого количества менеджеров, затрат на расширение и ожидаемого коммерческого результата. Расширение команды будет происходить по мере подтверждения потенциала продаж и обоснования потребности в новых сотрудниках. Что мы предлагаем Возможность влиять на коммерческое развитие производственной компании. Возможность участвовать в формировании отдела продаж и развитии новых направлений. Прямое взаимодействие с собственником и возможность оперативно принимать решения в рамках согласованных полномочий. Понятные цели и критерии оценки результата. Условия оплаты: фиксированная ставка + KPI График работы: 5/2 с 8:00 - 17:00 Оформление: официальное по ТК РФ Место работы: Ростов-на-Дону. Пишите!Похожие вакансии
Договорная
Ростов-На-Дону
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ МЕТАКОР