Обязанности:
Действующий отдел, 12 сотрудников и около 80 млн ₽ продаж в месяц. Ищем РОПа, который выведет команду на стабильные 100 млн ₽ и поведёт дальше. «Юг-Бытовка» производит, продаёт и доставляет бытовки, блок-контейнеры и модульные конструкции под заказ. В компании несколько отделов продаж. Сейчас ищем руководителя в один из них. Вы будете работать напрямую с директором по продажам. Почему здесь интересно работать ? Твёрдый, понятный продукт. Собственное производство, реальные конструкции и конкретные задачи клиентов. Можно увидеть, как продукт создаётся и используется. Горячие входящие заявки. Клиенты уже интересуются покупкой: спрашивают стоимость, комплектацию, доставку и сроки. Менеджерам не нужно начинать с поиска заказчиков. Заявок больше, чем отдел успевает обработать. Есть возможность увеличить продажи за счёт организации работы, скорости ответа и качества переговоров. Сформированная команда. В отделе уже 12 сотрудников. Вы приходите в работающий бизнес с продажами и клиентами. Большая клиентская база. Повторные заказы, рекомендации и возможность развивать отношения с действующими клиентами. Бизнес-тренер в связке с РОПом. Помогает адаптировать новичков, проводить тренировки, разбирать переговоры и собирать базу знаний. Поддержка HR. Помощь с подбором менеджеров при расширении команды. Прямое взаимодействие с производством. Можно согласовывать комплектации, сроки и возможности выполнения заказов. Влияние на результат. Вы участвуете в решениях по процессам, составу команды и системе контроля. Доход связан с результатами отдела. Что предстоит делать? • Отвечать за выполнение плана продаж и результат команды. • Ставить менеджерам понятные задачи и добиваться их выполнения. • Находить, где теряются заявки и сделки, и устранять причины. • Выстроить быструю обработку входящих обращений, подготовку расчётов и повторные контакты. • Контролировать сделки в Битрикс24: у каждой должен быть следующий шаг и срок контакта. • Разбирать звонки и переписки, давать конкретную обратную связь. • Вместе с бизнес-тренером определять, чему обучать команду, и проверять применение навыков. • Участвовать в найме и адаптации менеджеров. • Формировать достоверный прогноз продаж. • Согласовывать с производством сроки и возможности выполнения заказов. На старте — погружение через личные продажи. Первые месяцы вы будете вести собственные сделки вместе с управлением отделом. Это поможет разобраться в продукте, клиентах и производстве, увидеть весь путь от обращения до оплаты. Дальше основной фокус смещается на управление командой. Объём личных продаж и продолжительность этого этапа согласуем на встрече. Кого мы ищем? • Опыт управления отделами продаж от 6 лет. • Опыт управления отделом с выручкой от 100 млн ₽ в месяц. • Подтверждённые результаты: можете показать, что было до вас, что изменили и каких показателей достигла команда. • Умение управлять воронкой, конверсией, прогнозом и работой менеджеров. • Практический опыт работы с CRM и аналитикой продаж. • Умение проводить сложные переговоры и помогать менеджерам доводить сделки до оплаты. • Готовность работать офлайн в Ростове-на-Дону. Большое преимущество Опыт продаж бытовок, модульных зданий, быстровозводимых конструкций, строительных материалов или аналогичной технической продукции под заказ. Особенно ценим понимание продаж с подбором комплектации, производством и доставкой: как объяснить разницу в стоимости, помочь клиенту выбрать решение и работать с запросом «нужно срочно». Что предлагаем • Работу в действующем отделе с большим объёмом продаж. • Собственное производство и востребованный продукт. • Горячие входящие обращения и клиентскую базу. • Поддержку директора по продажам, HR и бизнес-тренера. • Полномочия для развития команды и изменения процессов. • Фиксированную часть дохода и бонусы за результат. Условия подробно обсудим на встрече. • Возможность расти вместе с отделом: 100 млн ₽ в месяц — ближайшая цель, дальше планируем увеличение продаж. Как познакомимся? Короткая анкета, небольшое практическое задание, созвон и личная встреча. Если подходим друг другу — оплачиваемая вводная неделя с заранее согласованными условиями. В отклике расскажите об одном результате вашей команды: какая была выручка, что вы изменили и к каким цифрам пришли.Похожие вакансии
От 150 000 до 200 000 руб.
Ростов-На-Дону
Сеть автосалонов GEELY, EXEED, LI AUTO, JETOUR, GAC, SOLARIS