Менеджер по развитию дилерской сети

ООО «Сервиспроект» — эксклюзивный дистрибьютор итальянского бренда Tecnovap. Специализация: профессиональная паровая очистка для клининга, HoReCa, автодетейлинга, медицины и промышленности.Философия: экологичность + эффективность без агрессивной химии.Требования - Требуется специалист по B2B-продажам для развития дилерской сети.-Понимание структуры развития дилерской сети. -Необходимо умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения: проводить стратегические сессии, разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения -Развитые переговорные навыки, способность находить решения в сложных условиях.-Умение работать в CRM (Bitrix24) для ведения базы, отслеживания KPI дилеров и координации совместных акций. -Среди личных качеств — стратегическое мышление, высокий уровень ответственности эмпатия, стрессоустойчивость и ориентация на результат. -Приветствуется опыт ведения сложных сделок с несколькими ЛПР и умение презентовать ценность решения в бизнес-терминах (рост прибыли, снижение издержек, снижение рисков) Обязанности - Активные продажи, выполнение плана продаж дилерской сети; -Взаимодействие с представителями завода-изготовителя (Итальянская Республика); -Проведение переговоров с ЛПР; -Проведение презентаций, обучения и демонстраций по продукции; -Организация комплекса мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта (рекламные кампании и пр.); -Анализ рынка, оценка конкурентной ситуации; -Индивидуальное планирование работы и предоставление отчетности в установленной форме. -Заключение договоров и полное сопровождение сделки: составление коммерческих предложений, контроль отгрузки, получение закрывающих документов, работа с дебиторской задолженностью. -Подбор технических решений на основе анализа потребностей -Разработка стратегии продвижения на ключевых рынках сбыта (сегментация, позиционирование, выбор каналов) - Участие в профильных мероприятиях (демонстрация процессов оборудования): выставки, семинары. - Разъездной характер работы. Условия работы -Работа в компании с устойчивым положением и амбициозными планами развития.-Обучение продукту. -Возможность влиять на стратегию развития направления. -Доход: от 70000 рублей (по результатам собеседования) -Оформление: ТК РФ. -График: 5/2, 9:00–18:00. -Компенсация командировок. -Полная занятость. Карьерные траектории -Интересная работа с активными выездами , командировками по России и Республике Беларусь к крупным предприятиями и организациями промышленной отрасли, HoReCa и клининговых компаний, винодельни и пивоварни. -Рост в компании до руководителя отдела продаж. -Как часть программы развития, при достижении прибыльной и устойчивой дилерской сети, компания рассмотрит поездку на завод-изготовитель в г. Верона на севере Италии.Если Вы, вы ищете интересную работу и готовы работать профессионально, то Вы нам однозначно интересны!Отправьте резюме и 2–3 примера из практики — расскажите, как справлялись с возражениями, подбирали решение под нестандартный запрос или проводили демонстрацию. Ждём именно вас!