Руководитель отдела продаж

ТПХ "РУСКЛИМАТ" — это компания с многолетней историей успеха, являющаяся ведущим производителем и дистрибьютором климатического, отопительного и вентиляционного оборудования в России. Мы гордимся своим статусом лидера на климатическом рынке, предлагая высококачественные решения для создания комфортной атмосферы. Наша компания сегодня: • Современные производственные мощности с передовым оборудованием; • Сильная команда единомышленников, работающих в атмосфере сотрудничества; • Самый широкий ассортимент товаров, включая системы кондиционирования, вентиляции и отопления для комплектации объектов; • Обширная сеть филиалов по всей территории РФ, позволяющая быстро реагировать на потребности клиентов. Наши сотрудники — залог успеха. Мы создаем условия для их профессионального роста и развития в дружной команде. Наши бренды, такие как Electrolux, Shuft, Ballu и Royal Thermo, подтверждают наш статус надежного партнера. Обязанности: Формирование плана продаж по воронке объектов менеджера; Определение приоритетов по объектам и клиентам: фокус на высокомаржинальных проектах, стратегических заказчиках, продуктовых линейках; Распределение зоны ответственности между менеджерами: по территориям, типам заказчиков (госзаказ, девелоперы, промышленные предприятия); Выставление ежемесячных КPI, контроль их выполнение, разбор отклонений; Курирование ключевых сделок по объектам от первого контакта до подписания договора и передачи в исполнение. Личное участие в переговорах, презентациях, согласование технических и коммерческих условий; Управление воронкой продаж в CRM: фиксация этапов, ответственных, даты, риски, вероятность, суммы и сроки; Контроль подготовки коммерческих предложений, спецификаций, смет, расчётов стоимости под конкретный объект; Подготовка регулярных отчётов по выполнению плана; Анализ причин проигрыша сделок: технические несоответствия, ценовые условия, сроки поставки, конкуренция. На этой основе корректировка подходов и методик работы; Контроль дебиторской задолженности; Взаимодействие с отделом по работе с проектными организациями: согласование спецификаций, подбор решений под ТЗ объекта, проверка совместимости оборудования/материалов; Взаимодействие с производством/логистикой: согласование сроков изготовления, объёмов, условий поставки «под объект», контроль отгрузок. Мы ждем от Вас: Наличие успешного опыта работы в сфере продаж оборудования, климатической техники, сантехники, бытовой техники, электроники, электротехники, строительных материалов и смежных областей; Подтвержденный опыт успешного руководства командой, включая умение мотивировать и развивать сотрудников для достижения высоких результатов; Отличные навыки личных продаж и ведения переговоров на всех уровнях, способность находить общий язык с клиентами и партнерами; Умение эффективно работать с большим объемом информации, проводить анализ данных и делать обоснованные выводы для принятия решений; Инициативность и стремление к развитию бизнеса, готовность к новым вызовам и изменениям, а также высокая мобильность и амбициозность в достижении поставленных целей. Мы предлагаем: Работу в стабильной и развивающейся компании с возможностями карьерного роста; Оформление с первого дня, включая оплачиваемые отпуска и больничные; График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (выходные — суббота и воскресенье); Прозрачную систему мотивации: оклад + процент, доход без "потолка" — условия обсуждаются на собеседовании; Командировки до 20% рабочего времени; Корпоративную sim-карту, компенсацию ГСМ; Скидки на продукцию — от 30%; Социальный пакет для сотрудников с детьми, ДМС со стоматологией; Возможности для развития: электронная библиотека, дистанционное обучение; Дружный коллектив и корпоративные мероприятия. Если вы готовы к новым вызовам и хотите развиваться вместе с абсолютным лидером Российского рынка климатической техники, отправьте свое резюме! В "РУСКЛИМАТ" мы ценим каждого сотрудника и уверены, что именно вы можете стать частью нашей успешной истории.