Обязанности:
Ищем не просто продажника. Нам нужен человек, который уже умеет продавать технические продукты промышленным предприятиям и имеет выходы на заводы. Мы запускаем новое направление продаж на базе собственного производства концентрата СОЖ РЭМ (Витол). Производство работает с 2001 года. Продукт разработан для применения в металлообработке, а также в качестве негорючей рабочей жидкости для промышленных гидросистем. Сейчас наша задача — масштабировать продажи продукта и вывести его на новые промышленные предприятия. Что предстоит продавать Концентрат СОЖ РЭМ (Витол) — технический продукт для промышленного применения. Основные направления: металлообработка и работа на металлорежущих станках; абразивная обработка металлов; фрезерные производства; гидравлические прессы и молоты; термопластавтоматы; машины для литья под давлением; другие промышленные гидросистемы. Продукт уже проходил эксплуатационные испытания на российских промышленных предприятиях, в том числе на Ростсельмаш, Каменском машиностроительном заводе, Шахтинском заводе «Гидропривод», КЗТМ, Каменскволокно и других предприятиях. Производственная мощность — 200–300 тонн в месяц. Что будет вашей задачей Не обзванивать случайную базу и не продавать «всем подряд». Ваша задача — зайти в промышленный сектор и построить продажи продукта заводам. Вы будете: формировать и развивать базу промышленных предприятий; находить выходы на главных технологов, главных инженеров, начальников производства, механиков, снабжение и других ЛПР; выявлять, какие СОЖ и технические жидкости используются на предприятии сейчас; проводить переговоры и техническую презентацию продукта; организовывать тестирование и опытные поставки; сопровождать внедрение продукта на предприятии; переводить успешные испытания в регулярные закупки; развивать действующих промышленных клиентов; формировать долгосрочный портфель предприятий и регулярные объемы продаж. Кого мы ищем Рассматриваем в первую очередь людей с опытом продаж именно в промышленность. Особенно интересен опыт продаж: СОЖ; индустриальных масел; смазочных материалов; технических жидкостей; промышленной химии; металлорежущего инструмента; абразивов; станков и металлообрабатывающего оборудования; гидравлического оборудования; другой технической продукции для заводов. Обязательно наличие опыта работы с промышленными предприятиями. Нам важно, чтобы вы понимали: как устроена продажа на завод; кто реально принимает решение о внедрении технического продукта; как выйти на технолога или производство; как организовать испытания; как пройти путь от первого контакта до первой поставки; как превратить первую поставку в регулярные закупки. Особенно ценим Если вы можете сказать: «Я знаю рынок и могу назвать предприятия, с которыми уже работал». Это для нас значительно важнее, чем просто опыт холодных звонков. Плюсом будет наличие собственной базы контактов на промышленных предприятиях. Кого мы НЕ ищем Если ваш опыт — преимущественно: продажи услуг; транспорт и логистика; недвижимость; банковские продукты; IT; FMCG; розница; рекламные услуги; обычные массовые B2B-продажи без работы с производством, эта вакансия, скорее всего, вам не подойдет. Нам нужен отраслевой продажник, который понимает заводы и умеет продавать технический продукт. Что предлагаем Работа с реальным производственным продуктом, а не услугой; собственное производство Витола; продукт с историей промышленного применения; большой потенциал для развития нового направления; возможность фактически создать направление продаж с нуля и стать его ключевым человеком; прямое взаимодействие с собственником и руководством; уровень дохода обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом — ориентируемся на опыт, компетенции и потенциал человека; Формат работы: офис / удалённо / гибрид (Офис: 14-я Линия, 86); оформление и условия обсуждаем индивидуально. Важно Это не позиция «сидеть и обрабатывать входящие заявки». Нам нужен человек, который возьмет направление, выйдет в промышленный рынок, найдет предприятия, проведет переговоры, организует испытания и доведет продукт до регулярных объемов продаж. Это возможность не просто занять готовую должность, а стать человеком, который построит новое коммерческое направление внутри компании. Если вы уже продавали техническую продукцию заводам и понимаете, как попасть внутрь предприятия и кто там принимает решение о закупке, будем рады познакомиться. В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, с какими промышленными предприятиями вы работали, какой технический продукт продавали и с какими ЛПР взаимодействовали.Похожие вакансии
От 50 000 до 120 000 руб.
Ростов-На-Дону
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ПЕРВЫЙ ЭКО ПРОЕКТ"