Обязанности:
О нас Мы — специализированный B2B-маркетплейс автозапчастей с федеральным охватом. Наш продукт — платформа, через которую оптовые покупатели видят доступный ассортимент нескольких тысяч поставщиков и заказывают его в один клик. Работаем в ультранизкой маржинальности, поэтому цена, срок и достоверность предложения у нас считаются, а не назначаются на глаз. В компании выстроен собственный аналитический контур: отчётность по клиентской базе считается автоматически. Вы не будете собирать отчёты руками и сводить таблицы по ночам — вы будете работать с готовыми показателями и отвечать за решения по ним. Чем предстоит заниматься: Вести территорию ЮФО и СКФО в сегменте малого и среднего бизнеса: действующая команда менеджеров и сформированная клиентская база. Отвечать за показатели территории: оборот, доходность, состояние дебиторской задолженности, удержание клиентской базы. Разбирать падения оборота по конкретным клиентам и доводить разбор до причины. Управлять дебиторской задолженностью: работа с просрочкой, решения об ограничениях и их снятии, подготовка решений по условиям работы с клиентом. Контролировать операционные потери и устранять их системные причины, а не только последствия. Управлять командой: постановка задач с проверяемым результатом, разбор показателей, обучение, участие в подборе. Лично вести часть ключевых клиентов территории. Ставить задачи аналитикам на доработку отчётности и принимать результат по цифрам. Мы ждём: Опыт руководства отделом или группой оптовых продаж от 3 лет — в модели с отсрочкой платежа и собственной дебиторской задолженностью. Управление дебиторкой как отдельную зону ответственности, а не как «просьбу оплатить». Уверенный Excel: сводные таблицы, работа с большими выгрузками, сопоставление данных из нескольких источников. Понимание базовой статистики по существу: почему среднее по клиентской базе часто врёт, как отличить тренд от случайного колебания. Умение разобрать падение оборота до причины, отделяя причину от совпадения. Общее понимание того, как устроен обмен данными по API. Разбираться в этом самому не нужно — нужно уметь понять, на чьей стороне проблема, и внятно передать её тем, кто чинит. Готовность лично работать с клиентами, а не только с отчётами подчинённых. Готовность к командировкам по территории. Будет плюсом: Опыт в автозапчастях, автокомпонентах или смежной дистрибуции. Опыт работы в Северо-Кавказском округе и понимание местной специфики расчётов. Опыт постановки задач аналитикам и работы с BI-отчётностью. Опыт участия в разработке системы мотивации отдела продаж. Условия: Оформление по ТК РФ, совокупный доход 180 000 – 300 000 ₽ по итогам собеседования: оклад плюс премиальная часть за выполнение плана, состояние дебиторки и динамику клиентской базы. Офис в Ростове-на-Дону или Краснодаре, пятидневная рабочая неделя, командировки по территории. Работающий аналитический контур с первого дня — не нужно строить учёт с нуля. Реальные полномочия и влияние на прибыль территории, а не роль передаточного звена. Корпоративные скидки на автозапчасти для сотрудников; Материальная помощь по семейным обстоятельствам; Бесплатные комплексные обеды за счет компании; На территории имеется парковка и зоны отдыха; Корпоративная культура: занятия спортом, реферальная программа, мероприятия, новогодние праздники, обучение и повышение квалификации, оплачиваемые курсы.Похожие вакансии
Договорная
Ростов-На-Дону
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ МЕТАКОР