Обязанности:
Эскаро Кемикал АС — один из ведущих производителей лакокрасочных материалов и сопутствующих товаров с более чем 25-летним опытом работы на рынке. Мы развиваем бренды, которым доверяют профессионалы и конечные потребители, постоянно совершенствуем продукты, технологии и подходы к работе с клиентами. Сегодня в компании работает более 400 сотрудников. В связи с развитием бизнеса мы приглашаем в команду Территориального директора ( ЮФО) — сильного руководителя, способного управлять продажами региона, развивать команду и обеспечивать достижение коммерческих целей. Какие задачи предстоит решать: управление продажами и развитие бизнеса на закрепленной территории ЮФО; выполнение планов по выручке, объему продаж, маржинальности и другим ключевым коммерческим показателям; управление командой региона: постановка задач, контроль результатов, развитие и мотивация сотрудников; разработка и реализация плана развития территории; развитие действующей клиентской базы и поиск новых возможностей для роста продаж; увеличение представленности и ассортимента продукции компании у клиентов; проведение регулярного анализа продаж, клиентской базы, ассортимента и эффективности работы территории; анализ рынка, конкурентной среды и действий ключевых игроков; работа с ключевыми клиентами региона, проведение переговоров на уровне руководителей и собственников бизнеса; согласование коммерческих условий и участие в заключении договоров; контроль дебиторской задолженности и соблюдения клиентами согласованных коммерческих условий; участие в формировании бюджета продаж региона и ответственность за его выполнение; контроль эффективности расходов и использования ресурсов территории; подготовка прогнозов продаж, планов развития и управленческой отчетности; взаимодействие с маркетингом, логистикой, клиентским сервисом и другими подразделениями компании для достижения коммерческих целей. Наши ожидания от Вас: успешный опыт работы на руководящей позиции в продажах от 3 лет; опыт управления территориально распределенной командой будет преимуществом; подтвержденный опыт выполнения и роста плановых показателей продаж; понимание принципов управления продажами: планирование, декомпозиция целей, контроль KPI, развитие клиентской базы; сильные управленческие навыки: постановка задач, контроль исполнения, обратная связь и развитие сотрудников; развитые аналитические навыки и способность принимать решения на основании цифр; опыт проведения сложных коммерческих переговоров на уровне директоров и собственников компаний; уверенное владение 1С, CRM-системами, Excel (сводные таблицы, анализ больших массивов данных); готовность к регулярным командировкам по территории; опыт работы на рынке лакокрасочных материалов и знание специфики отрасли обязательны. Для нас важно Мы ищем не просто руководителя, контролирующего текущие продажи, а человека, который способен развивать территорию как отдельный бизнес: видеть точки роста, работать с потенциалом клиентов, усиливать команду и системно добиваться результата. Что мы можем предложить: официальное оформление в соответствии с ТК РФ; работу в стабильной компании с более чем 25-летней историей на рынке ЛКМ; конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + прозрачная система KPI, напрямую связанная с результатами работы; возможность влиять на развитие территории и коммерческие результаты компании; компенсацию расходов на ГСМ; корпоративную мобильную связь; служебный ноутбук; корпоративное обучение и развитие; ДМС. Если вы хотите присоединиться к нашей команде — ждём ваших откликов с сопроводительным письмом и указанием зарплатных ожиданий.Похожие вакансии