Обязанности:
UNIT — платформа ИИ-агентов для компаний, которые продают на маркетплейсах. Агенты работают как виртуальные сотрудники — ведут работу с клиентами (отзывы, вопросы, чаты, возвраты) и аналитику продаж и карточек товара. Через платформу ежемесячно проходит более 100 000 обращений. Ищем менеджера по продажам, который доведёт клиента от первого разговора до подключённого магазина и оплаченного плана. Что вы продаёте Продукт для селлеров, брендов и аутсорс-команд на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Решение принимает собственник или руководитель, который считает затраты на операционные процессы. Продажа идёт через демонстрацию — показать работу агентов и аналитику, посчитать нагрузку клиента, подобрать план. Цикл сделки короткий. Подключение занимает около 15 минут, первые 14 дней бесплатно, клиент решает по результату теста, а не по презентации. Задачи Обрабатывать входящие заявки с сайта и из Telegram, квалифицировать по объёму обращений и числу магазинов. Делать исходящие касания по базе селлеров, когда входящих заявок не хватает. Проводить онлайн-встречи — разбирать операционку клиента, показывать продукт, подбирать план под его нагрузку. Доводить клиента до подключения магазина и до первого результата в тесте. Конвертировать триал в оплату и удерживать клиента после первого месяца. Работать с агентствами и аутсорс-командами: десятки магазинов, индивидуальные планы. Вести CRM и воронку заявка → встреча → подключение → оплата. Что мы ищем в кандидате Опыт продаж B2B SaaS или сервисов для e-commerce от года. Умение вести встречу по продукту — разбирать процесс клиента, а не пересказывать функции. Работа с цифрами: объём обращений, стоимость обработки, окупаемость плана. Спокойная грамотная речь и письмо без канцелярита. Дисциплина в CRM. Воронка ведётся ежедневно, а не собирается в конце месяца. Рабочее место для удалённых встреч: камера, микрофон, тишина. Будет плюсом Свой опыт работы на маркетплейсах или в клиентском сервисе селлера. Опыт продаж сервисов для селлеров — аналитика, автоответы, фулфилмент, реклама. Опыт работы с агентствами и аутсорс-командами. Что мы предлагаем Оклад и процент с оплат без верхнего потолка. Доход растёт вместе с числом подключённых магазинов. Продукт с проверяемым результатом: более 100 000 обращений в месяц, 87% из них — без ручного ответа. На встрече можно показывать экраны, а не обещания. Прямой доступ к основателю и разработке. Возражение клиента доходит до продукта за день, а не за квартал. Обучение продукту и рынку со старта: демо-среда, материалы, разбор записей встреч. Удалённая работа. Ранняя позиция в отделе продаж с ростом до руководителя направления. Как мы оцениваем результат Подключённые магазины и оплаты за месяц. Конверсия по воронке: заявка → встреча → подключение магазина → оплата. Доля клиентов, оставшихся после второго месяца. Этапы отбора Отклик с коротким сопроводительным: что продавали, цикл сделки, средний чек. Созвон-знакомство, 20 минут. Встреча. Разбираем опыт и передаём материалы по продукту. Пробная демонстрация: вы проводите встречу по UNIT на наших материалах, на подготовку — 2–3 дня. Оффер. Обратную связь даём на каждом этапе. Контакты Telegram:@bereznikov_vПохожие вакансии