Обязанности:
PARKTIME.PRO — российский производитель и интегратор автоматизированных парковочных систем. Мы создаём решения, которые автоматизируют работу парковок: оборудование, программное обеспечение и комплексные технологические решения для бизнеса и объектов недвижимости. Сейчас мы развиваем присутствие в Ростове-на-Дону и Ростовской области и ищем человека, который возьмёт на себя развитие региона с коммерческой стороны. Что это за роль Это не классический менеджер по продажам с готовой базой и входящими заявками. Вы получаете территорию и становитесь её коммерческим представителем: самостоятельно находите потенциальные объекты и компании, выходите на лиц, принимающих решения, развиваете отношения и доводите проекты до оплаты. Продавать необходимо не отдельный товар, а комплексное техническое решение, поэтому сделки могут быть длинными и требуют работы сразу с несколькими участниками со стороны клиента. При этом вам не нужно быть инженером. Техническую часть, проектирование, обследования и монтаж поддерживает центральная команда PARKTIME.PRO. Чем предстоит заниматься Развивать клиентскую базу Ростова-на-Дону и Ростовской области с нуля. Самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов и выходить на ЛПР. Находить объекты и проекты, где потенциально востребована автоматизация парковки. Проводить переговоры, встречи и презентации. Выяснять потребность клиента, понимать экономику проекта и участников принятия решения. Вести сделку от первого контакта до коммерческого результата и оплаты. Формировать коммерческие предложения совместно с центральной командой. Выезжать на объекты и координировать обследования с техническими специалистами. Работать с несколькими участниками сделки: собственниками, руководителями, техническими специалистами, подрядчиками и другими ЛПР. Вести CRM и поддерживать актуальный pipeline: стадия сделки, ЛПР, потребность, следующий шаг. После первых сделок самостоятельно развивать территорию и увеличивать объём продаж. Кого мы ищем Нам нужен самостоятельный B2B-продавец, который умеет не ждать лиды, а создавать себе возможности самостоятельно. Будет важно: от 2–3 лет опыта активных B2B-продаж; опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР; опыт длинных или проектных сделок; умение вести переговоры с руководителями и собственниками; способность самостоятельно организовывать работу на территории; готовность к встречам и выездам на объекты; интерес к технически сложному продукту и способность быстро в нём разобраться; системность в работе с CRM и воронкой; ориентация на конечный коммерческий результат. Опыт именно в парковочных системах не требуется. Будет большим плюсом опыт продаж в сферах: инженерных систем; СКУД, видеонаблюдения, шлагбаумов и ворот; промышленного оборудования; электротехники; HVAC; телекоммуникаций; системной интеграции; строительства и оснащения объектов; других технических B2B-решений. Что важно понимать о работе Мы не ищем человека, которому необходимо постоянно находиться в офисе под контролем руководителя. Вы самостоятельно управляете своей территорией и рабочим графиком. Ваша задача — понимать, где находятся потенциальные проекты, находить нужных людей, выстраивать коммуникацию и двигать сделки вперёд. Первые проекты вы будете вести вместе с центральной командой. После обучения и нескольких совместных сделок ожидаем самостоятельного развития региона. Технические специалисты PARKTIME.PRO подключаются там, где требуется обследование, проектирование или техническая экспертиза. Доход 75 000 ₽ на руки + 3% с оплаченных продаж. Мы сознательно сделали мотивацию простой: нет activity-бонусов за количество звонков или встреч — основной заработок зависит от результата. Верхней границы дохода нет. Чем больше и качественнее вы развиваете территорию и доводите проекты до оплаты, тем выше ваш доход. Что предлагаем Работа на перспективной территории — Ростов-на-Дону и Ростовская область. Самостоятельная роль с возможностью фактически создать коммерческое направление региона. Технический продукт, который имеет понятную прикладную ценность для бизнеса. Поддержка центральной команды на первых этапах. Обучение продукту в Москве оплачиваемое 5 дней. Совместная работа с техническими специалистами и опытными региональными представителями. Возможность влиять на свой доход напрямую через продажи. Работа без жёсткой привязки к офису. Периодические поездки в Москву для обучения и взаимодействия с центральной командой. Как поймём, что вы успешны Мы оцениваем не количество звонков ради отчётности. Для нас важны: качественный pipeline → реальные проекты → коммерческие предложения → договоры → оплаченные сделки. При этом важно, чтобы по каждой возможности было понятно, кто ЛПР, какая потребность клиента, экономика проекта и какой следующий шаг. Вам точно к нам, если Вы умеете самостоятельно находить клиентов, спокойно относитесь к длинному циклу сделки, не боитесь первого контакта с руководителями и получаете удовольствие от того, что из холодного контакта постепенно появляется реальный проект. Если вам, наоборот, комфортнее работать только с входящими заявками, получать готовую базу и продавать по короткому скрипту — эта позиция, скорее всего, не подойдёт. Если вы умеете не просто продавать, а самостоятельно создавать рынок на своей территории, будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Региональный представитель по проектным продажам
Договорная
Ростов-На-Дону. Станции метро: Автозаводская, Пролетарская, Двигатель Революции, Комсомольская
ДКС
Менеджер по проектным продажам
От 80 000 до 120 000 руб.
Ростов-На-Дону. Станции метро: Автозаводская, Пролетарская, Двигатель Революции, Комсомольская
ЭНЕРГОЭФФЕКТ
Менеджер по проектным продажам
От 100 000 руб.
Ростов-На-Дону. Станции метро: Автозаводская, Пролетарская, Двигатель Революции, Комсомольская
Компания Русский Свет
Региональный менеджер по продажам
От 90 000 руб.
Ростов-На-Дону. Станции метро: Автозаводская, Пролетарская, Двигатель Революции, Комсомольская
Юг-Бытовка
Региональный менеджер по продажам
От 300 000 руб.
Ростов-На-Дону. Станции метро: Автозаводская, Пролетарская, Двигатель Революции, Комсомольская
ЭФКО
Региональный менеджер по продажам
От 100 000 до 250 000 руб.
Ростов-На-Дону. Станции метро: Автозаводская, Пролетарская, Двигатель Революции, Комсомольская
Ростовский Трубный Завод