Руководитель отдела интернет-продаж (интернет-магазин)

Требуется РОП (руководитель отдела продаж) в один из каналов продаж компании: «интернет-магазин». Компания ищет опытного РОПа для управления отделом продаж в интернет‑магазине. Основной продукт — зерновой кофе. Главная цель на позиции — обеспечить значительный рост продаж и масштабировать канал. Работа в офисе. Требования: Опыт работы на руководящей позиции в продажах (обязательно — развитие продаж в интернет‑магазине) за последние 5 лет. Подтверждённые достижения на предыдущих местах работы: рост выручки, увеличение доли канала, улучшение конверсии, масштабирование команды и т. п. (просьба указывать цифры и факты в резюме). Понимание специфики e‑commerce: работа с интернет‑магазинами, знание основных метрик (CR, AOV, LTV, CAC и др.), опыт работы с инструментами аналитики. Навыки управления командой и выстраивания процессов, опыт постановки и контроля задач, разработки системы мотивации. Ориентация на результат, умение принимать решения на основе данных и быстро адаптироваться к изменениям. Обязанности: Формировать и реализовывать стратегию развития продаж в интернет‑магазине, ориентируясь на KPI и целевые показатели выручки и маржинальности. Анализировать динамику продаж, воронку конверсий, поведение пользователей на сайте, эффективность рекламных каналов и товарных категорий; на основе данных корректировать тактику и внедрять улучшения. Взаимодействовать с маркетингом, коммерцией, логистикой и службой поддержки для синхронизации работы и достижения общих целей по продажам. Оптимизировать ассортиментную матрицу и ценообразование в канале интернет‑магазина с учётом рыночной ситуации и задач компании. Регулярно готовить отчётность по ключевым метрикам, прогнозировать объёмы продаж, участвовать в планировании бюджета и формировании коммерческих предложений. Управлять отделом продаж: ставить задачи, контролировать выполнение, выстраивать процессы, развивать сотрудников, формировать мотивацию и систему оценки эффективности работы команды. ******* Условия: Работа в компании по производству продуктов питания федерального значения. Работа в перспективной развивающейся компании. Посещение крупных российских профессиональных кофейных выставок: "КофеЧайКакао", «ПИР» (PIR EXPO) и т.п. Возможность обучаться в Тренинг центре компании, а также участвовать в каппингах, дегустациях, кофейных казино, лекториях и других учебных мероприятиях внутри компании. Участие в профессиональных конкурсах (чемпионаты по приготовлению кофе, латте арт и т.п.). Повышения квалификации по различным тематикам. Возможность предложить, организовать и возглавить инициативу внутри компании. Премии по должности: за выполнение планов, за достижения. Другие различные премии: за выслугу лет, за спец.задачи, по итогам года. Корпоративные мероприятия. Поздравления сотрудников с праздниками. Поздравления детей сотрудников. Возможности карьерного роста, профессионально расти и развиваться. Возможность зарабатывать. Скидка на покупку продукции компании. Вкусный кофе! Адрес: г.Ростов-на-Дону, ул.Доватора, 17. Компания – самый крупный производитель зернового кофе на Юге России. Производство находится в г.Ростов-на-Дону. Продукт: кофе зерновой. Компания уже более 15 лет на рынке. Компания развивающаяся: ежегодный прирост продаж в тоннаже 40-50%.