Обязанности:
Привет! Мы — DDoS-Guard.С 2011 года защищаем бизнес от DDoS-атак, ускоряем доставку контента и обеспечиваем надежный хостинг. По данным W3Techs, мы в топ-5 прокси-сервисов в мире по количеству защищаемых доменов.У нас больше 10 команд, которые занимаются разработкой продукта, развитием инфраструктуры и сопровождением клиентов. Мы работаем из уютного офиса в Ростове-на-Дону и сейчас ищем Менеджера по продажам к себе в команду. Эта позиция подразумевает работу в офисе. Работать предстоит в команде Partnership. Команда обеспечивает полный коммерческий цикл по клиентским заявкам: от первичного контакта и квалификации потребности до подготовки КП, согласования условий, получения оплаты и передачи клиента в техническую реализацию Чем предстоит заниматься: Обрабатывать входящие заявки от потенциальных клиентов; Работать с действующими клиентами: продления, апсейл, кросс-сейл; Квалифицировать клиента: тип бизнеса, защищаемые ресурсы, текущая инфраструктура, тип угроз, срочность, бюджет, лицо принятия решения; Консультировать клиентов по услугам DDOS-GUARD на базовом техническом уровне; Собирать исходные данные для L3/L7/Presale: домены, IP, DNS, текущий провайдер, тип трафика, наличие атак, география, модель подключения; Готовить коммерческие предложения, презентации, расчеты и договорные документы; Вести переговоры по цене, срокам, условиям подключения, предоплатам и скидкам; Сопровождать сделку до оплаты; Передавать клиента технической команде с резюме: что продано, какие условия согласованы, какие технические вводные получены; Вести CRM: статусы, follow-up, причины отказов, сумма pipeline, прогноз оплат; Готовить отчетность по воронке и результатам продаж. Чего точно нет на это позиции: Самостоятельной настройки защиты; Администрирования инфраструктуры клиента; Выполнения функций технической поддержки; Принятия сложных технических решений без L3/L7; Массового холодного обзвона, как основной функции. Мы ожидаем, что ты: Имеешь опыт B2B-продаж IT-услуг от 2 лет; Понимаешь этапы сделки: квалификация, выявление потребности, презентация решения, КП, переговоры, закрытие; Есть опыт работы с техническими продуктами: hosting, cloud, telecom, SaaS, cybersecurity, CDN, infrastructure; Обладаешь грамотной письменной и устной речью; Умеешь вести деловую переписку и переговоры; Имеешь базовое понимание DNS, IP, HTTP/HTTPS, TCP/IP, сайтов и веб-инфраструктуры; Владеешь английским от B1. В идеале от B2; Умеешь вести CRM и не терять follow-up. Будет плюсом: Опыт продаж DDoS protection, WAF, CDN, cloud, hosting, dedicated servers, colocation; Понимание L3/L4/L7-защиты; Знание терминов reverse proxy, GRE, IPIP, BGP, ASN, DNS, SSL/TLS, CDN, WAF; Опыт работы с международными клиентами; Опыт подготовки договоров и коммерческих предложений. Что мы даем нашей команде: Грамотный менеджмент - в командах есть technical lead, менеджер проекта и менеджер продукта; Возможность предлагать и реализовывать свои идеи, влиять на продукт; Внутренние митапы и демо-дни, участие во внешних конференциях и мероприятиях; Большой уютный офис; Комната отдыха и корпоративная библиотека; Спортзал с тренажерами, беговой дорожкой и настольным теннисом; Масштабные корпоративы и дружеские неформальные встречи внутри команд. Работу в аккредитованной ИТ-компании со всеми льготами и отсрочками; ДМС после испытательного срока; Бесплатное корпоративное питание и богатый выбор снеков и фруктов в офисе. Если ты так же как и мы горишь миссией развивать надежный сервис, удобный и доступный для всех, и имеешь опыт с нашими требованиями, откликайся, чтобы стать частью команды DDoS-Guard!Похожие вакансии