Обязанности:
Компания ELECTROLITE открывает три позиции категорийных менеджеров — по одному владельцу на направление: силовая техника (генераторы, электростанции), садовая техника, электроинструмент. Владелец категории управляет своим направлением как самостоятельным мини-бизнесом внутри компании и отвечает за его цели, экономику и результат. Главное. Мы ищем человека, который не боится принимать решения и брать за них ответственность, — владельца, а не исполнителя. Зона ответственности — полный контроль над категорией Анализ ёмкости и глубины рынка, сезонности, трендов и конкурентов (Wildberries, Ozon) Анализ бизнеса компании по категории: P&L, оборачиваемость, стоки, транзиты Формирование плана продаж с учётом целей компании, ёмкости рынка, остатков и поставок Управление матрицей: развитие, доработка и вывод позиций Поиск и запуск новых SKU под требования компании Юнит-экономика SKU: расчёт, обоснование и оптимизация Разработка УТП, SWOT и плана продуктового развития категории Пополнение и оборачиваемость: заказы, отгрузки, транзиты Маркетинговые активности и продающий контент карточек Продуктовое обучение команды продаж Подготовка и защита ежеквартального бизнес-плана категории Примеры задач Запуск пяти новых SKU: обоснование их рентабельности, в том числе при пессимистичном сценарии рынка. Падение оборачиваемости позиции: диагностика причин и подготовка нескольких планов восстановления. Технически сложный продукт: обучение отдела продаж и сбор NPS. Ценовое давление конкурентов: поиск УТП и пересборка позиционирования карточки. Ожидания от кандидата Готовность принимать решения и нести ответственность за показатели — ключевое качество. Аналитический склад ума, интерес к работе с данными и умение видеть взаимосвязи Способность растить продажи, валовую прибыль и долю рынка по категории Умение не только найти товар, но и обосновать его для компании — через экономику, УТП и ёмкость рынка Готовность защищать стратегию на основе данных и обучать команду Внимание к трендам и продукту, понимание рынка Ориентация на долгосрочный результат Английский язык не ниже B1 Будет крупным преимуществом: опыт прямого импорта, опыт работы на маркетплейсах, опыт в DIY Позиция не подойдёт кандидатам, которые избегают ответственности за показатели предпочитают, чтобы решения принимались за них избегают аналитики и защиты стратегий Как откликнуться Сопроводительное письмо с темой «Владелец категории: силовая / садовая / электроинструмент» и 1–2 кейса: ввод новых продуктов, расчёт юнит-экономики, рост доли рынка, управление оборачиваемостью.Похожие вакансии
Продакт-менеджер (автофильтры, автозапчасти)
От 113 000 до 113 000 руб.
Ростов-На-Дону
Равенол Руссланд