Обязанности:
Мы — группа компаний в сфере инженерных систем ОВиК. Более 20 лет занимаемся проектированием, поставкой, монтажом и сервисным обслуживанием систем вентиляции, кондиционирования, холодоснабжения и климатического оборудования. В 2026 году компания получила лицензию на выполнение работ по дезинфекции инженерных систем, систем вентиляции, кондиционирования и климатического оборудования. Сейчас мы развиваем это направление как отдельный бизнес-блок и ищем сильного B2B-менеджера, который сможет приносить компании прибыль и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Это не вакансия оператора входящих заявок и не работа с мелкими бытовыми ремонтами. Нам нужен человек, который умеет находить B2B-клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, вести переговоры и заключать договоры на сотни тысяч и миллионы рублей. Ключевая задача должности Развить направление дезинфекции инженерных систем: сформировать клиентскую базу, находить новых заказчиков, продавать комплексные услуги по обследованию, очистке, дезинфекции и сервисному обслуживанию систем вентиляции и кондиционирования. Основной фокус — не разовые заявки на 5–20 тысяч рублей, а системные B2B-клиенты, повторные договоры и комплексные контракты. Основные клиенты направления медицинские учреждения и частные клиники; лаборатории; пищевые производства; промышленные предприятия; торговые и бизнес-центры; управляющие компании; гостиницы, спортивные и фитнес-объекты; образовательные учреждения; застройщики перед вводом объектов в эксплуатацию; организации, которым важно санитарное состояние инженерных систем. Какие услуги нужно будет продавать обследование систем вентиляции и кондиционирования; видеоинспекция воздуховодов; очистка систем вентиляции; дезинфекция систем вентиляции, кондиционирования и климатического оборудования; сервисное обслуживание систем вентиляции и кондиционирования; комплексные договоры на регулярное обслуживание; подготовка коммерческих предложений по техническим задачам заказчика. Что предстоит делать самостоятельно искать новых B2B-клиентов; формировать и развивать клиентскую базу по направлению; выходить на ЛПР: собственников, директоров, главных инженеров, технических директоров, руководителей эксплуатации, закупок и АХО; проводить первичные переговоры с заказчиками; выявлять потребности клиента и предлагать комплексное решение; готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами; сопровождать сделку от первого контакта до заключения договора и оплаты; развивать повторные продажи и долгосрочные сервисные договоры; вести CRM, фиксировать историю коммуникаций, задачи и статусы; анализировать рынок, конкурентов и потенциальные клиентские сегменты; предлагать идеи по развитию направления и увеличению продаж. Ожидаемые результаты На этапе адаптации важно быстро разобраться в продукте, клиентах и логике продаж технических услуг. Мы понимаем, что новое направление требует времени на развитие. На старте готовы обучать продукту, помогать с техническими вопросами и поддерживать в переговорах. Но нам важно, чтобы кандидат был готов именно развивать продажи, а не ждать только входящие заявки. Кого мы ищем успешный опыт активных B2B-продаж; умение самостоятельно искать клиентов; готовность к холодным звонкам и первым контактам; умение выходить на лиц, принимающих решения; опыт работы с юридическими лицами и понимание цикла B2B-сделки; умение продавать не только цену, но и ценность услуги; способность вести сделки от первого контакта до оплаты; грамотная устная и письменная речь; умение работать с CRM и вести клиентскую базу; ответственность, самоорганизация и доведение задач до результата без постоянного ручного контроля; готовность изучать техническую специфику инженерных систем Техническое или строительное образование будет преимуществом, но не является обязательным. Нам важнее реальный опыт B2B-продаж, умение находить клиентов и доводить сделки до результата. Что мы предлагаем работу в стабильной инженерной компании с историей более 20 лет; новое перспективное направление с высоким потенциалом роста; официальное трудоустройство; фиксированный оклад 60 000 ₽ на руки; процент от маржинального дохода по заключённым договорам; повышенный процент за самостоятельно привлечённых клиентов; поддержку технических специалистов при подготовке коммерческих предложений; обучение продукту и специфике направления; возможность стать ключевым сотрудником нового бизнес-направления; реальный рост дохода при росте продаж. Средний доход после выхода на плановые показатели — от 120 000 ₽. Подробные условия мотивации обсуждаются на собеседовании. Переменная часть выплачивается после поступления оплаты от клиента. График и формат работы полная занятость; график 5/2; работа в офисе компании; возможны выезды на встречи с клиентами; регион работы: Ростов-на-Дону, Ростовская область Почему эта вакансия может быть интересна Это возможность не просто работать менеджером по продажам, а стать человеком, который развивает новое направление внутри сильной инженерной компании. У нас уже есть опыт, техническая база, действующие клиенты, сервисные специалисты и лицензия на выполнение работ. Сейчас нам нужен человек, который сможет превратить это направление в стабильный источник прибыли для себя и компании. Если вы умеете находить B2B-клиентов, вести переговоры, продавать услуги и хотите влиять на результат — будем рады познакомиться. Пожалуйста, в сопроводительном сообщении кратко ответьте на 4 вопроса: Какие B2B-услуги или продукты вы продавали? Какая была ваша самая крупная сделка за последний год? Как вы самостоятельно находили новых клиентов? Готовы ли вы к активному поиску клиентов и холодным звонкам?Похожие вакансии