Руководитель отдела продаж

Обязанности: Формирование плана продаж (г. Ростов-на-Дону, Ростовская область) Исполнение плана продаж Организация отдела продаж, по продаже: услуг по металлообработке производству строительных металлоконструкций: балки, фермы и т.д. услуг строительно-монтажных работ (комплексно); Работа в СRM Битрикс 24, контроль работы сотрудников в CRM, корректировка воронки, отчетности, автоматических задач; Подбор и адаптация новых сотрудников; Разработка системы мотивации и основные KPI, для сотрудников ОП; Участие в обсуждении ценовой политики Личные продажи: Поиск и привлечение новых клиентов, в том числе и из других регионов; Проведение переговоров с действующими клиентами, генеральными подрядчиками, проектными организациями и т.д.; Формирование базы объектов c реализацией 2026, 2027, 2028 года. Формирование базы контактов ЛПР генеральных подрядчиков, проектировщиков; Анализ конкурентных преимуществ продукции, ценовой анализ, анализ динамики развития клиентской базы; Анализ крупных сделок на предмет успехов и ошибок на основании проведенного анализа составление: скриптов, чек-листов, планов встреч, банка возражений для менеджеров по продажам При необходимости сопровождение сотрудников при переговорах. Проведение презентаций, участие в выставках, конференциях, технических советах; Оптимизация текущих бизнес-процессов, для более эффективной работы сотрудников. Анализ конкурентной среды, определение потенциала региона и потенциал клиентов (совместно с отделом маркетинга) Требования: опыт работы руководителем отдела продаж от 3-х лет работа с продажей металлоконструкций, услуг по СМР опыт работы в проектных продажах умение приводить коллектив к результату Условия: Разъездной характер работы Официальное трудоустройство ДМС график работы 5/2 с 08.30 до 17.30