Обязанности:
Зарплата: от 200 000₽ + KPI + бонусы за развитие направления. Компания: ООО «Ростовский завод синтетических продуктов» - производственная компания с собственными брендами Logic, Leest. Работаем с 2014 года. Основные направления — авто химия, профессиональная и бытовая химия. Находимся в активной фазе масштабирования и развития федеральной дистрибуции. Место работы: Ростов-на-Дону (офис) + командировки по РФ (в среднем 1–2 недели в месяц, по согласованию). Возможно релокация кандидата. Основная задача должности Развитие системы дистрибуции компании через подключение и развитие партнёров, запуск новых регионов, увеличение повторных продаж и системное развитие территорий. Ключевые задачи Поиск и подключение новых дистрибьюторов (цель: первые 3–5 активных партнёров за первые 3–4 месяца). Развитие действующих партнёров (рост закупок, увеличение среднего количества SKU у активных партнеров, увеличение повторных продаж). Запуск и развитие новых регионов (план: не менее 5 новых регионов в течение 2026 года, при этом «регион» = минимум 1 активный дистрибьютор). Рост повторных и вторичных продаж (целевой прирост по каналу дистрибуции - не менее 30% за год). Развитие SKU-матриц у партнёров (подключение новых SKU в действующие матрицы) Развитие территорий и каналов продаж (анализ рынка, конкурентное позиционирование). Участие в формировании и улучшении коммерческих процессов (CRM, отчётность, регламенты). Анализ продаж, территорий и точек роста (регулярные план-факт отчёты). Выполнение планов продаж и KPI (см. ниже). Взаимодействие с командой продаж и партнёрами (по мере роста - управление 2–3 менеджерами). Формирование предложений по развитию продаж (участие в стратегии). Важно: Первые 4–6 месяцев вы будете работать «руками» - лично заключать контракты, выезжать в регионы, настраивать процессы. После запуска системы и выполнения начальных KPI вам выделяется бюджет на найм 2–3 менеджеров продаж. Есть потенциал роста в управленческую роль по мере развития направления. KPI (первые 6–8 месяцев) Выполнение плана продаж (ежемесячный целевой объём отгрузок по дистрибуции). Прирост активных дистрибьюторов (не менее 5 новых договоров за первый год, из них 3 – начали регулярные закупки). Запуск новых регионов (не менее 3 регионов с первыми отгрузками). Рост повторных продаж (увеличение среднего чека и частоты заказов у действующих партнёров на 20%). Рост SKU-матриц (расширение ассортимента у 70% новых партнёров). Рост вторичных продаж (дополнительные каналы, кросс-продажи). Ключевые требования Hard Skills Опыт развития дистрибуции или региональных продаж в B2B (от 3 лет в аналогичной роли). Практический опыт подключения и развития клиентов / дистрибьюторов (с портфолио кейсов). Навык переговоров и развития партнёрских отношений (ведение сделки «до денег»). Понимание базовой экономики продаж (маржинальность, дебиторка, условия отсрочек). Умение работать с аналитикой и цифрами (Excel, CRM – Bitrix24 на старте). Навык самостоятельного развития территории (выезды, встречи, презентации). Опыт работы в FMCG / B2B / автохимии / бытовой химии – преимущество, но не строгое требование. Soft Skills и личные качества Системность – можете описать шаблон выхода в новый регион. Высокая личная ответственность – берёте на себя результат, не перекладываете. Честность и открытость – готовы говорить «нет», если план не выполним. Инициативность – сами видите точки роста и предлагаете решения. Энергия и ориентация на результат – не путаете активность с эффективностью. Умение самостоятельно искать решения – даже когда нет готового регламента. Способность работать в условиях изменений и неопределённости – рынок меняется, мы меняемся вместе с ним. Конструктивная коммуникация – не конфликтный, умеете сказать «давайте сделаем лучше». Умение договариваться и выстраивать отношения – как с партнёрами, так и внутри команды. Обучаемость и желание развиваться – готовы через год вырасти до коммерческого директора. Обязательным условием по принятию решения о трудоустройстве является прохождение теста кандидатом.Похожие вакансии
Договорная
Ростов-На-Дону
Академия повышения квалификации и профессиональной переподготовки