Обязанности:
ООО "Молочный дом" - динамично развивающееся производство молочной продукции Приглашает на работу Регионального менеджера по продажам Управление и развитие территории: комплексная работа по всем каналам сбыта. Работа с ключевыми клиентами: прямое управление продажами на территории региона, включая ведение переговоров, согласование промо-активностей и контроль исполнения контрактных условий (сопровождение контракта). Развитие дистрибьюторской сети: подбор, развитие и контроль работы дистрибьюторов для охвата локальных сетей, ритейла и опта. Операционный менеджмент: прием, обработка заявок от клиентов, формирование и контроль отгрузок, управление дебиторской задолженностью. Анализ и планирование: анализ рынка, конкурентной среды и динамики продаж. Составление планов и прогнозов по территории. Маркетинговая поддержка: организация и контроль проведения локальных маркетинговых мероприятий (мерчендайзинг, промо-акции), оценка их эффективности. Управление торговыми представителями Обратная связь: предоставление аналитики и обратной связи по спросу, эффективности ассортимента и промо для центрального офиса. Мы ожидаем от вас: Высшее образование (желательно экономическое/менеджмент). Успешный опыт работы региональным представителем/менеджером по продажам в FMCG от 2-х лет. Обязателен опыт: прямых продаж, работы с дистрибьюторами и ведения федеральных сетей на территории региона. Понимание полного цикла продаж: от поиска клиента до ведения и постпродажного сопровождения. Навыки ведения переговоров, презентаций и работы с возражениями. Умение самостоятельно планировать визиты, эффективно управлять территорией. Аналитический склад ума, ответственность, инициативность, навык работы в условиях неопределенности. Готовность к командировкам по региону. Уверенный пользователь ПК (Excel, 1С, CRM-системы) Мы предлагаем: Конкурентный доход: напрямую зависящий от выполнения плановых показателей по территории. Мотивирующий соцпакет: оформление по ТК РФ, мобильная связь. Ресурсы для работы: маркетинговая поддержка от головного офиса. Развитие: карьерный рост в структуре региональных продаж График: гибкий, с акцентом на результат, а не на присутствие в офисе. Испытательный срок — 3 месяца.Похожие вакансии