Обязанности:
Мы — поставщик промышленных лакокрасочных материалов для сектора B2B. Наши клиенты — заводы и производственные цеха, где требуются антикоррозийные, термостойкие, химически стойкие покрытия. Нам нужен не просто наемный директор, а человек, способный управлять компанией как собственной: с полным пониманием цифр, законов и техники продаж. Чем предстоит заниматься: 1. Управление: Полное операционное управление компанией (отдел продаж, склад, логистика); Постановка KPI, контроль рентабельности сделок и оборачиваемости склада; Разработка стратегии выхода на новые промышленные сегменты. 2. Продажи и работа с ключевыми клиентами: Личное ведение топ-10 промышленных клиентов (производители котлов, прицепов, трансформаторов и т.д.); Выезд на объекты клиента для ведения переговоров и технических консультаций (совместно с технологом); Переговоры по спецификациям ЛКМ, введение материалов в реестр утвержденных поставщиков клиента. 3. Бухгалтерия и финансы: Взаимодействие с бухгалтерией; Контроль управленческого учета: себестоимость поставок, маржинальность по клиентам, дебиторская задолженность; Участие в ценообразовании с учетом налоговой нагрузки и кассовых разрывов. 4. Юридический блок: Владеть корпоративным и договорным правом: сопровождение договоров поставки и управление рисками (включая штрафные санкции, отсрочки, спецификации); Претензионная работа: возврат брака, рекламации по качеству ЛКМ; Взаимодействие с государственными органами. Ключевые компетенции (обязательны): Опыт работы в промышленном B2B (стройматериалы, металлопрокат, хим. сырье, ЛКМ — идеально); Навык чтения договоров и минимизации рисков (юридических и налоговых); Понимание основ бухучета: расчет себестоимости, НДС, акты сверки; Умение продавать сложный технический продукт и управлять длинным циклом сделки (от 2 недель до 3 месяцев); Знание рынка промпредприятий РФ: производители сельхозтехники, прицепной техники, котлов, металлоконструкций, трансформаторов, насосов. Будет преимуществом: Навык управления складскими остатками с большим сроком оборачиваемости; Знание 1С: УТ Условия работы: Заработная плата: оклад (высокий) + % от чистой прибыли (или KPI по марже); График: ненормированный, но с фокусом на результат; Место работы: г. Ростов-на-Дону, ул. Объединения 77/1а + командировки на заводы клиентов; Ресурсы: в подчинении — менеджеры по продажам и логист; бухгалтерия и юрист (ваша задача — контролировать, а не делать всё самим, но разбираться вы обязаны). Как откликнуться: Направьте резюме с описанием конкретного опыта продаж ЛКМ или промышленных материалов на заводы. Укажите, какую систему налогообложения вы считаете оптимальной для такого бизнеса и какую долю прибыли готовы гарантировать.Похожие вакансии