Помощник коммерческого директора (В2В продажи)

Основной функционал специалиста на данную вакансию: оптимизация процессов продаж, анализ данных и управление инструментами для повышения эффективности работы команды. Ключевая задача — помогать трансформировать стратегические цели компании в конкретные операционные планы и обеспечить их выполнение с максимальной эффективностью при минимальных затратах ресурсов. Обязанности: ОПЫТ ПРОДАЖ в В2В ОБЯЗАТЕЛЕН Оптимизация процессов. Контроль работы менеджеров в CRM Битрикс24. Работа с воронкой продаж. Выявление и масштабирование лучших практик. Анализировать, какие стратегии работают эффективнее, и создавать на их основе стандарты для всей команды, для увеличения продаж. Планирование продаж. Вместе с Руководством определять стратегию развития на месяц/квартал/год. Пошаговая реализация стратегий продаж в регионах. Планирование ресурсов. Развитие и эффективное расширение команды (если потребуется), для достижения целей компании. Формирование планов для менеджеров по продажам. Личных и мотивационных планов на месяц/квартал/год. Наставничество, обучение и мотивация персонала. Разработка мотивационных программ по личным достижениям сотрудников. Анализ и отчётность по продажам. Прогноз продаж, оценка ключевых метрик — от общей выручки до детализации (количества потерянных клиентов, потеря доля в сегменте и т.п.) Регулярная отчётность по финансовым и количественным показателям продаж. Требования: Высшее образование, управленческий опыт работы в продажах от 3 лет (желательно - в продажах бытовой техники). Аналитические навыки — способности к анализу сложных данных о продажах, выявлению закономерностей, генерации выводов. Знание процессов продаж — глубокое понимание процесса продаж, от первого контакта до регулярного ведения работы с клиентом. Навыки коммуникации — устные и письменные навыки для сотрудничества с межфункциональными командами и представления корректных данных Руководству. Управленческие навыки — способность руководить, обучать и вдохновлять команду продаж. Техническая осведомлённость — знание различных инструментов и программного обеспечения для продаж. 1С Управление торговлей – желательно. Умение решать задачи — навыки для быстрого выявления проблем в процессе продаж и разработки эффективных решений. Внимание к деталям — обеспечивать точность данных и эффективность процессов. Условия: График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, сб и вск выходные дни; Трудоустройство по ТК РФ, соцпакет; Поддержка коллег, наставничество; Уровень заработной платы по итогам собеседования.