Обязанности:
Мы — федеральный поставщик высококачественной строительной опалубки и комплектующих для монолитного строительства. Работаем по всей России и странам СНГ на рынке B2B, помогаем застройщикам, генподрядчикам и субподрядчикам строить быстрее, надёжнее и с предсказуемой экономикой проекта. Собственное производство, находится в г. Ростове-на-Дону, оснащено современным оборудованием, что позволяет нашей компании быть крупнейшим производителем опалубки в России, лидирующей по качеству, ассортименту предоставляемых инженерных решений. Рынок растёт, запросы клиентов растут. Нам нужен в команду менеджер, который готов работать с «длинными» B2B-сделками, выстраивать отношения с ЛПР и закрывать контракты от 500 тыс. до 10+ млн ₽. Задачи: • Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов в закреплённом регионе (застройщики, генподрядчики, подрядчики) • Ведение и расширение существующей клиентской базы • Проведение переговоров, выявление проектных потребностей, расчёт стоимости опалубочных комплектов под конкретные объекты (в связке с техническим специалистом) • Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и участие в тендерах/закупочных процедурах, контролировать сроки ответа • Вести сделку от первого контакта, согласования условий, подписания договора, отгрузки и получения оплаты. • Ведение клиентской базы и фиксирование всех этапов, задач и договорённостей в CRM Bitrix 24 • Контроль дебиторской задолженности, соблюдение договорных обязательств • Участвовать в деловых встречах и выездах на объекты в закрепленные регионы Взаимодействие с техническим отделом, логистикой и сервисной службой для оперативного решения вопросов по поставкам. Требования: • Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет (опыт в строительстве, поставках оборудования, опалубке, металлоконструкциях или смежных сферах будет преимуществом) • Умение работать с «холодными» и «тёплыми» клиентами, проводить переговоры на уровне директоров, начальников ПТО, снабжения • Навык отработки возражений и закрытия сделок с длинным циклом принятия решений (понимание разницы между «отправил КП» и «довёл до оплаты»). • Дисциплина и ответственность: умеете работать удалённо, ведёте CRM, MS Office/Google Docs, умение работать с цифрами и расчётными таблицами, соблюдаете дедлайны • Быстрая обучаемость: готовы за 2–3 недели погрузиться в техническую специфику опалубки и говорить на языке строителей • Высшее образование (техническое, строительное или экономическое приветствуется) • Грамотная устная и письменная речь, умение чётко доносить ценность решения, а не просто цену • Готовность к разъездному характеру работы, высокая самоорганизация и ориентация на результат • Обучаемость, коммуникабельность, честность, ответственность, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, ориентация на результат Предлагаем: • Прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад + мягкий оклад+прогрессивный % от маржинальности продаж при выполнении KPI. Совокупный доход от 130 000 руб. до 300 000 руб. • Официальное трудоустройство по ТК РФ/ ГПХ на ваш выбор, оплачиваемый отпуск и больничные. • График работы 5/2 с 8:00 до 17:00, выходные дни: суббота, воскресенье. • Полное обучение и погружение в продукт, техническую поддержку и наставничество на этапе адаптации, скрипты, разбор реальных кейсов и звонков. • Готовая инфраструктура: CRM, IP-телефония, ЭДО, поддержка маркетинга (входящие заявки + лидогенерация). • Стабильная компания, современный офис, служебный автомобиль, компенсация связи и интернета. • Реальные перспективы роста: менеджер → старший менеджер → руководитель регионального направления или ключевого менеджера по работе с крупными клиентами. Как откликнуться Оставьте отклик на Hh.ru. В сопроводительном письме кратко опишите ваш опыт в B2B-продажах, укажите желаемый уровень дохода и готовность к выездам на объекты. Мы свяжемся с подходящими кандидатами в течение 3 рабочих дней. Приветствуется, если напишите короткий ответ на вопрос: «Опишите ваш самый сложный кейс в продажах: в чём была трудность и как вы её преодолели?» Отбор: скрининг → интервью с руководителем отдела продаж → финальное интервью с генеральным директором компании. Присоединяйтесь к команде, которая строит инфраструктуру России — буквально.Похожие вакансии
Менеджер по продажам/Торговый представитель
От 100 000 руб.
Ростов-На-Дону
Грицаев Виталий Владимирович