Обязанности:
ГК «Технодар» — российская инжиниринговая компания полного цикла: от разработки и производства оборудования до внедрения и сервиса. Мы создаём высокотехнологичные решения для судоходства и промышленности: системы мониторинга и контроля работы флота, собственные программные платформы и информационно-аналитические системы, контрольно-измерительные приборы. Продукты разрабатывает собственная команда инженеров и программистов, поэтому клиент получает не коробочное решение, а проект под свою задачу.Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который будет находить новых клиентов в регионах и доводить сложные проекты до договора.Чем предстоит заниматьсяПоиск клиентов (хантинг) Искать и привлекать новых клиентов в регионах: судоходные и транспортные компании, судовладельцев, промышленные предприятия Формировать и вести базу целевых компаний, находить лиц, принимающих решения, и выходить на них Выстраивать отношения с компаниями, проводить встречи и переговоры, в том числе очные и в командировках Участвовать в профильных выставках и конференциях, развивать контакты в отрасли Проектные продажи Вести сделку от первого контакта до подписания договора и запуска проекта Выявлять потребности клиента, совместно с инженерами формировать техническое решение и коммерческое предложение Готовить и проводить презентации и демонстрации решений Участвовать в тендерах и закупочных процедурах: готовить заявки, отвечать на запросы заказчиков, формировать коммерческое предложение Согласовывать условия договоров, сроки и стоимость с внутренними службами Сопровождать клиента после запуска: удерживать контакт, работать над повторными и дополнительными продажами Направления продаж: Флот (marifleet): программно-аппаратные решения для судоходных компаний КИП (промышленность): контрольно-измерительные приборы и решения для предприятий Информационно-аналитические системы для производственных предприятий, мобильных электростанций, буровых, нефтебаз и т.д. Работа в команде и учёт Вести воронку продаж и все коммуникации с клиентами в CRM (Битрикс24) по принятому в компании регламенту Взаимодействовать с инженерами, производством и сервисом по срокам и техническим вопросам Готовить отчёты по воронке, прогнозы продаж и план по новым клиентам Давать обратную связь по запросам рынка для развития продуктов Что мы ожидаем от кандидата Опыт активных B2B-продаж сложных технических решений (оборудование, ПО, инжиниринг, автоматизация) от 3 лет, с опытом поиска новых клиентов Опыт ведения длинных сделок с несколькими лицами, принимающими решения Умение читать техническое задание и разговаривать с инженерами заказчика, готовность быстро вникать в продукт Опыт составления коммерческих предложений и ведения переговоров, в том числе с руководителями предприятий Уверенная работа с CRM; опыт работы в Битрикс24 Готовность к командировкам по России Грамотная устная и письменная речь, самоорганизация, ориентация на результат Высшее образование (техническое или экономическое — приветствуется) Будет плюсом Опыт продаж в судоходстве, морской отрасли, транспорте, телеметрии, IoT или КИПиА Готовая клиентская база или связи в целевых отраслях Мы предлагаем Оформление по ТК РФ, выплаты два раза в месяц Доход: оклад +KPI + % от продаж Работа с собственными продуктами и инженерной командой, которая подключается к сложным проектам Возможность развиваться в продажах группы и влиять на выход в новые регионы Офис в Петрозаводске, график 5/2 ДМС, социальные программы личного развития и спорта, организованное питаниеПохожие вакансии